皮具箱包论文范文（精选12篇）
皮具箱包论文 第1篇
2011年4月17日, 温州箱包皮具配件展组委会组织专人, 分别前往晋江工业博览会、泉州箱包袋市场、深圳工业博览会、狮岭皮革皮具市场、广州梓元岗、东莞鞋机鞋材展以及温州以南的各个箱包、皮具、五金辅料市场等专业市场和展会, 进行市场调研, 宣传展会信息, 拜访参展客户, 走访协会领导, 为提高温州箱包皮具配件展影响取得了明显的收效。
在晋江鞋博会和深圳工业博览会上, 温州箱包配件展组委会借两个展会之人气和良好的市场效应, 大力宣传温州箱包皮具配件展规模和市场效应, 收集参观商资源, 广泛邀请参展商加盟。通过宣传, 一些厂商对温州箱包皮具配件展表现出了极大的参展观展兴趣, 个别企业还当场预定参加本次展会。温州箱包配件展组委会有关人员还先后走访了泉州环城北路及陈埭鞋都、深圳华南城等箱包配件材料市场等地。
温州箱包配件展组委会历时近半个月的第三次南下宣传, 汲取了相关展会的成功经验, 联系了一些参展商和部分企业, 同时将30 000万份第二期展会资讯派发到展商及参观者的手上, 对扩大温州箱包配件展的影响起到了重要的作用。
新干县箱包皮具产业发展概况 第2篇
新干县箱包皮具产业具有良好的发展基础。改革开放以来，新干县有一大批人员在外从事箱包皮具生产经营。尤以全国知名箱包城—广州市花都狮岭镇最为集中，全县共有100余户在此经营办厂，构建了强大的营销队伍和健全的营销网络。
近年来，新干县认真贯彻实施江西省委、省政府提出的“全民创业、富民兴赣”战略，大力实施“返乡创业”工程，以“返乡创业”带动“全民创业”。2006年5月，成功吸引了新干籍在外从事箱包皮具产业创业人员抱团回乡“二次”创业，创建了占地面积200亩的中国•新干（国际）箱包皮具城。2008-2010年，在县城东规划占地4300多亩中国•新干（国际）箱包皮具产业园。在县委、县政府的大力扶持下，新干箱包皮具产业发展从无到有，从小到大，走出了一条“以商促工、贸工联动”的特色发展之路，形成了批发专业市场与产业集群的发展格局。目前，全县共有箱包皮具生产企业70多家，年生产箱包皮具能力达1000万只以上，年产值达10亿元，95%的配件都能自我配套，形成体系；县内外箱包皮具生产经营户达1000余家，从业人员2万多人，市场销售网络遍布全国各地。成品箱创建了昆仑大阪、璐璐凯帝、骏士、吉安行、凯威、摩迪纳、锦之旅和好运来等品牌，其中昆仑大阪、璐璐凯帝、骏士和吉安行已获得国家商标注册，“璐璐凯帝”被认定为江西省著名商标。2010年，新干县被评为江西省箱包皮具产业特色基地，箱包皮具制造基地被评为全国小企业创业基地。
箱包皮具类全面涨价 第3篇
记者走访了柯桥鞋革批发城。一位来自海宁的箱包店主郁先生说：“去年上半年就开始涨价了，大概涨了10％，估计今年还要涨吧。现在原料都在涨，工人工资也涨了，这些就是一条环环相扣的链。”郁先生店里的箱包价格涨幅在10％-15％之间，但他表示，店里的生意基本没什么影响。
同样开店的童女士也表示，皮包的价格年前就开始涨了，少的涨5元，多的涨10元、20元。“进货价涨了，自然也就得提价了。生意难做，同类型的店又多，没办法啊。”
品牌皮具也温和提价。记者在一些大厦的多个品牌皮具柜台看到，今年新上柜的款式与去年相比，都有不同程度的提价，像金利来一款女式挎包，去年差不多款式的售价为889元，今年标价就要1088元。
皮具箱包论文 第4篇
由香港新展国际展览有限公司、广州瑞鸿展览服务有限公司联合主办的广州国际箱包皮具手袋展将与2016年广交会箱包展同期同地举行———11月1~3日在广州琶洲展馆拉开帷幕。
广东皮具年产量达25亿件, 占全国70%, 年出口交货值达90多亿美元, 堪称皮具大省。目前总体生产技术水平, 生产规模, 产品质量, 创新能力均在全国处于领先地位。珠三角由于毗邻港澳, 在产品流行信息、最新的材料获取等方面占据先机, 与皮具生产相配套的行业如机械、皮革、皮具设计、皮具信息服务等完善的产业链。目前, 广东已成为全国最重要的皮具生产基地和皮具信息中心。广州由于毗邻香港, 在产品流行信息、最新的材料获取等方面占据先机, 因此产品设计和技术水平处于行业领先地位, 成为我国皮革制品最大生产、开发、销售基地。
据悉, 上届广州国际箱包皮具手袋展, 展出面积达40 000平方米, 共648家展商参展, 三天展会共吸引来自27个国家及地区的35 762名专业观众及买家到场参观采购, 当中约有42%的海外买家。业界再次肯定了广州国际箱包皮具手袋展览会是中国华南唯一一个最专业的国际箱包皮具手袋展会, 展会凭着其规模、人流量、展商和观众素质、多元化的展品种类、完善的组织、现已被誉为亚洲和中国最具影响力和最大型的一级箱包手袋行业专业展览会, 也是业内人士每年展览活动的首选盛会。而历届广交会前来订货的外商达20万之多, 出口内销两旺, 客商遍及170个国家和地区, 成交额逾百亿美元, 可谓万商云集, 商机无限;本次展会紧接在第120届中国进出口商品交易会 (简称秋交会) 第三期箱包展同时期举办, 并且在同一地点, 非常方便海内外专业箱包皮具手袋贸易商及买家莅临采购参观。
皮具销售知识 第5篇
见到顾客第一句话就说：你好！随便看看，有什么可以帮到你？
一、如何销售皮带
A:吸引：
1、不断整理皮带。
2、拍手叫卖：“真皮皮带不过***元。”
3、女同事把皮带挂在肩上，男士把皮带挂在脖子上；
4、一条皮带折叠拉，让其有声音，然后叫卖：“真皮皮带不过**元”喊的时候突出“真皮”和“**元”。
B．信任：
1．看到顾客在了解皮带时，停几秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。（一看二折三烧四闻五吸）第一：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同，并且拿化纤与真皮做比较。第二：把皮带带身往返折一下，真皮不变形。
第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；
第四：先闻，看有没有动物的腥味；
第五：我们的扣头都是锌合金扣头；锌合金不会生锈，铁合金易生锈；边说边用磁铁吸铁合金扣头给顾客看。
备注：人多时用第一第二点，人少时用全部5点，每店必备铁合金扣头样版，PU皮带身。观察到顾客已经在观察皮带细节时，说：先生，你是不是想了解皮带有哪些细节容易坏？
1、说：阶梯齿卡不住，或者用久了容易松动，尤其是胖的男士，因为有些阶梯齿质量不好，而我们特别注意这一点，我们皮带的阶梯齿成份不同，齿的高度也比普通的深一点；
2、说：锌合金五金扣头不会生锈；铁合金易生锈，边说边用磁铁吸铁合金扣头。说：皮带分自动扣、板扣、针扣；自动扣一般配西裤要好看些，休闲裤也可以，但不适合配牛仔裤；板扣和自动扣一样，针扣配休闲裤、牛仔裤特别好看，假装随意地拿条皮系在顾客的身上或我们自己系向顾客展示效果。
C．寻找需求：
问：先生，你最喜欢你现在这条皮带的什么呢？你最不喜欢你现在这条皮 带的什么？我们这里有你 喜欢的也没有你不喜欢的地方，你过来看看
1、你平时穿西裤多一点还是穿休闲裤多一点？
2、如果是胖的顾客，腰围在32寸左右介绍寸5的皮带。这样更适合你
D．解决顾客的疑虑：
主要说一些本公司的保障和信誉好的地方，就是说公司的优势等等 E．成交：
1、那好我带你去买单。
2、这边收银台不用排队，我帮你去买单吧。
3、请到那边收银台买单。（用手势指最近的收银台，并确认顾客看到收银台）F．连带销售：
成交时说：
1、平时你也会穿休闲裤，我们这里的针扣配休闲裤特别好看，你要不试试？现有促销活动；
2、我们的小皮件款式特别多，有鈅匙包、装银行卡的包，手机套等，到专柜那边过去看看吧。
3、我的钱包比皮带卖得还好，专柜那边有很多款，都是真皮的，而且很实用，去那边看看。
二、如何销售钱包
A．吸引：
1．叫卖：“真皮钱包不过**元”，喊的时候要突出“真皮”和“**元”。
2．用皮水把钱包反复擦多次；擦的时候要仔细严谨；
B．信任：
说：看到顾客在了解钱包时，停八秒秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办
法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。
第一：先闻，看有没有动物的腥味；
第二：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同；
第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维
做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；
观察到顾客已经在观察钱包细节时，说：先生，你是不是想了解钱包有哪些细节容易坏？
第一．先生，钱包最容易坏的地方是里布滑丝脱线；
第二．插卡位裂开；
第三．仿皮的四个边角也容易磨破，因为仿皮纤维较疏松，真皮的不会；
第四．一般钱包是用纸皮定型的，而我们的钱包是用定型棉做的；
C．寻找
1．先生，你喜欢什么功能的钱包？我们的钱包有带现金多的，带卡多的，还有放驾驶证的，说：竖式的钱包比较隐蔽，也比较安全，也不容易掉出来；大多数男士都用这种，你喜欢吗？
2．先生，你以前用的钱包哪里容易坏？然后聆听顾客的话，并记录下来。
D；；解决顾客的需求：
E．我帮你开单好吗？
三：如何销售公文包 同上
A、吸引
1、用皮具保养液把男包反复擦多次。
2、把公文包手提着，挎起来在专柜旁边试试。
3、把男包的陈列位置互换调整。
4、顾客多时，把男包挎在身上说：“客人去买单了，请挑别的。”
B、信任
1、用皮具保养液把男包反复擦多次。
2、看到顾客在反复摸着男包的侧面等细节时，上前说：“先生，你是想了解是不是真皮吗？”说些真皮的知识等等。
3、观察顾客在观察男包的其它细节时，说：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出现问题，包的四角容易磨损，包骨料容易磨烂，两个
侧耳容易扯破，还有就是里布脱线，拉链易坏和五金易生锈，我们牛将军的品质要求是保用两年，所以很注重在这些细节的选料和设计，我们的里布采用高质高密的纯棉材料组成，关键位置都用最好的皮料来保障我们的品质。
4、观察顾客在观察肩带时说：“先生应该比较喜欢用包吧？你担心肩带容易起毛还是太硬不舒服？我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心，含涤纶成份高的肩带易起毛球，含棉高的不会，我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心。
5、顾客对价格有怀疑说：“为什么打完折还要这么贵？”我们回答说“一分钱一分货嘛，买得贵用得省，我们对品质要求是很高的，是行业中唯一一家保用两年的品牌”。
C、寻找需求
1、先生，您是上班用还是休闲用的？
2、上班：您是想装电脑还是装文件资料用的？电脑：您用的电脑是多大尺寸的？（14寸以上的介绍布公文包，14寸以下的介绍皮的。）
3、休闲：你喜欢横款还是竖款的多一点？（专家建议：横款的适合身材高大的顾客，竖款的适合身材比较匀称的，通用语：我觉得/我建议这个款式比较适合你，你可以试背一下。）
D、解决顾客的疑虑 同上
E、成交
四：产品三包一保：七天包退。一个月包换，一年免费保修，终身免费保养，正价保用两年
1：包退和包换产品必须没有使用过，没有改动产品的原样（例如剪
米兰：国际皮具潮流解码 第6篇
MIPEL每年,在欧洲、美洲、亚太区各主要城市都要举行不胜举数的国际皮具展,其中MIPEL(MercatoInternazionaledellaPelletteria)是最具分量的,每次都吸引来自世界各地大量的厂商、业界人士和时尚传媒。MIPEL的展览馆位于米兰市中心西北面、占地21,000平方米的大型展览场地FieraMilano之中。场馆细分为七个展区:Classic区乃款式经典、传统之设计;Accessories区则展示皮带、小皮具如钥匙包、碎银包、银包、皮手套及雨伞等小型精品;Travel&Business是大型皮具和旅游用品的天下;Overseas则网罗了海外中小型厂家,当中以亚洲参展商占大多数。广受青睐的Glamour、Domani及Galleria分别代表不同层次及级别的潮流产品:Glamour展示千变万化、新颖有趣、青春活力的街头潮流设计;Domani以具时代感、崭新创意的设计为主;而Galleria则展示具高级品味的优质精品。MIPEL由此成为国际时尚先锋。
Nannini以简约、现代著称的Nannini成立于二十世纪五十年代,家族企业,总部设在佛罗伦萨,现任总设计师是年仅34岁的SilviaNannini。Nannini的皮革系列主要包括手袋、皮带、银包、手套、皮鞋等,而ready-to-wear系列的连帽风褛、拉链外套、便裤、及膝裙均青春迫人、活力四射。出身建筑设计的Silvia始终如一地坚持着自己的创作见解:"可能基于修读建筑的关系,我对线条的触觉特别敏感,偏好具强烈线条美感的设计和details上的精密计算,整体上我相信lessismore就是美的标准。"
连卡佛连卡佛的风格多彩多姿,Rodo以晚装手袋著名,本季推出了精工镶上金属球、仿宝石款式的晚装盒形手袋;Desmo一向走feminine路线,羽毛花、犭京皮、滑皮、丝带等都是较特别之款式。除手袋、晚装小手袋及公文包外,另备有同色系的雨伞、手套、手杖、纱帽、皮鞋;Coccinella很适合酷女孩的形象,上班用的手提公文包及手袋等于斯文中见硬朗;ViaRepubbica则走青春路线,黄、红、橙等的色彩运用激情出位。
AlessandraJaneBraccialini集团旗下的AlessandraJane以充满艺术味的手绘图案丝绒系列在一片皮具氛围中突兀而出,格调高雅、卓尔不凡,让人久久沉浸在融融的"人文关怀"下。手袋的造型和款式与以往大同小异,但在材质运用上颇具匠心,色彩缤纷的格仔绒布为新世纪的来临涂上一抹亮彩。
皮具也跟时装一样要经历潮流的起伏,无论是实用型的GFFVS,还是淑女型的Missoni,都以各自的形象定位和风格流变保持着自己恒久的魅力。而Marianelli公司旗下的著名品牌LesCopains和Blumarine均强调皮革与帆布的相互搭配,主导设计思路以帆布、光皮为首要,为我们带来浓烈的时尚气息。
皮具箱包论文 第7篇
狮岭皮具的发展, 也正是在这股“皮具发展大潮”中逐渐发展壮大。截至2013年, 狮岭皮具创造年产值愈200亿元, 份额占广东的百分之35%, 占全国的生销份额的2/7, 皮革交易总量全国第一, 吸纳了30万人就业, 为社会的稳定和发展做出了重大贡献。目前, 已培育出多家国内外知名品牌, 如蒙娜丽莎、斐高、天宝等等, 都是规模和产值都位居国内前茅大型皮具企业。
但是, 经过了三十多年近四十年的发展, 狮岭皮具企业的发展正面临着越来越严重的问题。尤其是2008年金融危机爆发之后, 国外主要发达国家经济发展迟缓甚至停滞, 经济形势严峻, 海外订单大量萎缩。由于狮岭皮具企业缺乏国内外知名品牌, 在市场竞争上不仅仅是“逊人一畴”, 而且望尘莫及, 甚至严重威胁企业生存。这种情况下, 狮岭皮具企业海外生意订单量急剧下降, 开拓国内市场日渐成为当今狮岭皮具企业的生存策略, 而科学制定和实施皮具品牌发展战略则成为企业开拓国内市场的关键。
1 品牌概说
菲利普科特勒在他的《市场营销》中指出, 品牌是一个名称、名词、符号或设计, 或者是它们的组合, 其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务, 并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的实质是价值、文化和个性的体现。
品牌代表着特定商品的属性, 这是品牌最基本的含义。如LV皮具表现出质量可靠、设计潮流、善于创新等, 奠定了LV品牌成功的基础。品牌不仅代表着一系列属性, 而且还体现着某种特定的利益。产品会通过其特殊的属性, 转化为功能和情感的利益, 一个LV包可能会带给给消费者一种“有身份”“有地位”的感觉, 是“富贵”的一种象征。品牌体现了生产者的某些价值感。一个著名国际品牌往往可以体现出一种“高标准、精设计和一流的服务”的价值。品牌还附着特定的文化, 反映一定的个性和暗示了购买或使用产品的消费者类型。一些知名品牌可以体现出其公司“追求卓越、与众不同、善于创新”等的文化观念, 了解到其产品使用者的性格特征, 以及使用者属于哪一类消费人群。
品牌一方面应有显著地外显特质, 即产品外观、质量、包装和相应的服务与保障, 另一方面还要有丰富的内显特质, 即消费者对品牌的态度、消费者对自己以及其他人与品牌之间的关系认知及信念。关于品牌的功能, 它是用来好的区分本企业与竞争者之间的产品以及服务, 方便消费者辨别, 为消费者提供产品特征、利益和服务的持续性的承诺。除此之外, 品牌还附带有其商品功能所达不到的“价值”, 附加一种特殊的功能, 身份、财富、性格取向等, 它可以为企业提供更加持久的盈利能力。通常品牌会有属于自己的专用图标作为标记。当你看到这个标记时 (如奥迪的四环标志) , 就会联想起这个品牌以及它代表的价值与承诺[2]。
品牌树立之后, 可以帮助公司更加容易的进行市场的细分、市场定位、消费者群体定位、质量价格定位和文化定位等。另一方面, 也方便了消费者购物时候的挑选, 节约选购成本, 维护消费者权益以及得到相应的服务。
2 狮岭皮具企业品牌战略制定
狮岭大多皮具企业经过几十年的发展, 越来越认识到品牌对于一个企业的重要性。一个来料加工的国际品牌订单仅仅能够赚一点微薄的加工费, 贴上牌之后少则几千多则数万, 而自主品牌在品质和工艺上与之差不多却只能卖出与之对半还不到的价格, 其中的差距触目惊心。而最大的不同便是品牌附加值。因此, 很多企业高层都想方设法的使自己的品牌能够更加著名, 更为世人所知, 更受市场欢迎。不过, 狮岭皮具企业自主品牌仍然处于中低端水平, 企业要想进一步打造品牌就需要进一步的更加细致的品牌定位和市场细分。
2.1 市场细分
在今天的国内外市场中, 市场的需求具有广阔性和多样性, 消费者的需求越来越趋向于个性化。一个企业不可能将所有的市场份额都纳入囊中, 也做不到, 即使像可口可乐这样的大公司也没有办法将可乐市场全部归为己有。市场细分是根据消费者的某一消费心理或者行为特征进行归类和加以区分。市场细分可以帮助企业更好更准确的选择目标市场, 选择适合自己的部分, 然后尽可能占据更大的市场份额。
按地理因素细分。由于我国改革开放从中部到中部再到西部的阶梯式推进, 东部经济总体发展水平明显高于中部和西部, 而中部又高于西部, 人均总体生活水平上存在着比较大的差距。东部市场最大, 潜在消费者最多, 故而更应该着力发展中东部市场。
按年龄因素细分。按年龄段划分大致可以划分为青少年 (15岁以下) , 青年 (15~34) 、中年 (35~59) 和老年 (60~) 四个阶段。青少年受自身经济能力限制, 多数偏向于经济型产品。青年由于审美观比较完善, 追求时尚, 具有经济实力, 或者因工作需要, 对箱包类尤其是包包类产品需求量比较大, 占很大一部分市场份额。其次是中年, 这个阶段的人经过前一段的磨练, 更加沉稳, 对皮包的需求更显“沉淀、厚重”和一定的实用主义。狮岭皮具企业可以根据自身实际主打其中某一类消费人群, 攻其一点, 做“强”做“精”。
按消费行为细分。消费行为划分主要有三种, 其一, 户外运动型。户外运动性主要讲究产品的实用性、坚固性和较好的负重性能以适应户外登山、长途旅行等行为。其二, 商务休闲型。商务休闲型的主要适用于较高收入者、经常出差或者参加活动者, 用于装饰和办公所用。最后一种就是大众化的箱包, 这类箱包主要为收入较低或者收入来源不稳定这提供的。主要诉求是经济实用。
2.2 选择目标市场
在细分市场之后, 可能包含了多个目标, 这就需要进一步的筛选来缩小范围, 达到“精、准、好”, 利于企业的生存与发展。当前国内外皮具市场广阔、需求量大, 需求层次多样, 更需要细分来进行选择与决策。狮岭皮具企业应该根据自身情况, 结合这主要几种细分因素, 充分结合自身实际将市场一步步细分, 找到适合本公司的领域向自己所擅长的领域实行攻坚战。
2.3 确定品牌定位
著名品牌战略专家翁向东认为, 品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在, 是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌定位依托于市场定位和产品定位, 又为企业的发展起到领航。能够充分体现品牌的差异化和独特个性的品牌定位才是一个成功的品牌定位, 可以让顾客更容易记住和辨识, 在顾客心中树立品牌个性和形象。LV品牌长期坚持“贵族血统”, 香奈儿“高雅、简约、精美”, 古奇“身份与财富之象征”。天宝皮具公司可以借鉴他们的经验, 将自己的品牌定位为“时尚、简约、精美”等几个方面, 并长期坚持, 根据“羽毛效应”原理逐渐形成自己的独特定位。
2.4 品牌设计
针对公司发展愿景和发展目标来配上相应的品牌内涵, 再根据品牌内涵来进行标致标徽的设计、色彩的构思、团的组成等, 让品牌经得起“联想”。国旗对于一个国家而言, 具有独特的意义, 是文字和其他任何事物都不能代替的。同理, 品牌标志对于整个品牌大厦而言也起着不可或缺的作用。有人说, 品牌设计投入1亿美元, 可以产生227美元的经济效益。一个设计精致、独特且有特定含义的logo可以让顾客过目不忘, 并且产生好感。一个贴着苹果公司标志的产品可以让无数人国人觉得自豪, 觉得“体面”便是这个道理。
3 品牌战略实施
品牌战略实施时, 首先要做到企业内部的统一, 即内部从企业高管到一线工人的统一和认可, 形成共识。皮具企业可以组织讲座、宣传标语等、现场答疑等形式增强所有员工的品牌意识, 尤其是对本品牌的核心理念、品牌形象需要深入的了解。其次, 企业在外部宣传时要保持方式和路径上的一致, 避免引起“误会”和“视觉误差”, 做到企业外部统一。
我们要确立好企业发展目标与规划, 决定发展成为一个具有国内外高知名度的企业, 还必须做到品质保证。品质保证最关键的因素就是创新, 能够保证产品时刻走在时尚前沿, 无论对自己还是对顾客, 都是一种重要的资产, 企业要在以往的重市场开发向重技术开发、提高附加值方面转变。在创新方面, 企业可以实施仿创型创新策略, 跟据别人的创新, 结合市场的需求和流行趋势进行改创。
光有坚实的品质, 时尚的设计是不够的, 还要让消费者知道, 让外界了解, 这就是品牌的接触与体验。创造品牌的接触与体验方式有多种, 通常有纸质媒体印刷、拉横幅、广播电台播放、电视广告投放以及比较前沿的互联网插入式广告。近年来也流行起一种建立体验店的模式来增加品牌体验。体验店主要是给顾客提供优质的服务体验, 让顾客更加真实的感受产品和品牌的内涵, 加强宣传效果, 进而带动消费。例如淘宝体验店, 在一定程度上拉近了企业与消费者的距离, 起到了更好的宣传效果。
参考文献
[1]舒咏平.中国大品牌[M].北京:人民出版社, 2012:137-140.
林俊:打造皮具生态圈 第8篇
圣地集团成立于1994 年,目前拥有20 多家分公司,曾先后开发、运营近30个项目,其中林俊亲自带领运营的一个是位于广州的全球最大皮革皮具城——圣地·狮岭(国际)皮革皮具城,一至五期总建筑面积约50万平方米,是中国最大的皮革皮具生产交易市场和原辅材料集散地;六至十期总建筑面积约100 万平方米,将致力于打造多功能配套服务于一体的现代化国际皮具商贸综合体。
作为这个行业的一分子,中国皮革人——林俊一直在为改变中国皮革业“大而不强”的局面不断尝试。
专注“微笑曲线”最顶端
谈及皮具产业现状,林俊一言以蔽之“:中国目前虽然是皮具大国,却不是皮具强国。我们大部分企业都处在‘微笑曲线’的最低端,利润空间非常小。”“微笑曲线”理论是宏基集团创始人施振荣提出的,这条曲线像微笑的嘴,中间低,两端高。两端代表了产业链中价值较高的两个环节——研发和渠道,而中间则是价值较低的制造环节。在林俊看来,目前中国拥有无数的皮具生产商,虽然他们生产皮具,但多数并没有处于“微笑曲线”顶端的环节。
林俊用小米和格力的10 亿豪赌作例子:2013 年,小米用4000 名员工创下316亿元的销售额,格力则用7万人获得1200 亿元的销售额。格力在“微笑曲线”各环节上面面俱到,小米则把重点集中在产品研发和用户服务上——2500 人做跟用户沟通的事情,1400 人做研发。与其说小米是因为做了电商才获得成功,还不如说小米只专注“微笑曲线”的顶端——渠道、设计和服务。
林俊提出,生产型企业是被动生存的,没有渠道和设计,只能依附在生产链上。为了让记者更容易理解,他还在小白板上演示了一下:国内的皮具生产工厂,第一年收到订单30 万元,正好满足产能;第二年,收到50 万元订单,于是该工厂增添设备和人手以满足订单;第三年,订单减少到20 万元,此时,该工厂就面临着产能过剩的问题。为了继续经营,工厂只能靠降价来委曲求全。
所以,林俊给圣地的定位很明确,专注于“微笑曲线”顶端的渠道环节,为皮具生产企业搭建一个良好的平台。
“没有金融不活,没有媒体不火”
林俊提出,皮革皮具行业可以产生一个互相进化的生态圈。对于这个生态圈,很多人还没有意识到它的重要性,林俊却十分重视。2012 年,林俊觉得一个产业的发展“没有金融不活,没有媒体不火”,作为一名皮革人,他有责任、有义务为有梦想的企业家打造展示的平台,让中国皮革行业的贡献者、推动者留下历史痕迹,同时让更多的人认识和参与到这个行业中来。因此,他不惜巨资打造出史无前例的“中国皮具奥斯卡”,给中国皮具行业注入时代活力:当年11 月30 日,60 位外国大使馆代表、130 多个国家的皮业采购商、100 多位著名国内外影星、1000 多位时尚跨界嘉宾和众多主流媒体代表,以及数万名现场观众,齐聚广州地标——海心沙,共同见证了中国皮具行业的这一盛事。
“皮具设计周”是林俊打造的另一场宣传重头戏。“在皮具行业中,设计研发是最重要的环节,但是,中国皮具行业往往把品牌推在前,把设计师藏在背后。我们举行狮岭国际皮具设计周,为设计师搭建展示平台。同时,我们还要开展中国皮具设计师圆梦计划。”可以预见,时尚元素的注入和媒体的参与,会令这个皮革皮具的生态圈不断丰富、不断进化。
这些跨界的举措在旁人看来,可能是创新、是突破,但林俊认为,他只是在顺应时势不断求变而已。他开玩笑说:“上一代人都说:‘没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?’现在我们得说:‘没机会见过猪跑,还没吃过猪肉吗?’这就是时代的变化。”
皮革箱包质量检验 第9篇
10.4成品检验
成品检验:成品检验 (包括入库检验和出厂检验) , 检验内容主要包括产品外观、性能、规格、安全性、可靠性、使用寿命等方面。成品检验主要是针对制成品在入库前或出厂前的一次全面检验, 一般按照产品的企业标准或行业标准, 以及用户定货约定的技术条件, 进行包括产品外观要求、规格型号、理化性能、安全可靠性等全项目检验。通常成品的外观检验 (又称感官鉴定) 凭藉检验人员的感官进行, 以目测、手摸、鼻嗅为主, 实施全数检验;而理化性能是通过物理检测和化学分析进行测试;安全可靠性则须按照政府或行业规定的检验项目和检验方法进行抽样检验。成品检验是产品到用户手中之前所进行的最后一次检验, 故也称最终检验。
10.4.1成品检验的基本要求
(1) 成品检验人员应了解箱包产品制作工艺现状, 通晓产品质量标准和技术要求, 熟悉产品的性能、规格、特征, 具有娴熟的质量检验技能, 并持有质量检验资格证明或上岗证书;
(2) 成品检验人员应严格按照成品检验指导书 (或检验规程) 所规定的检验内容、项目、程序、方法履行检验, 不能漏检、错检, 更不得夹杂主观任意性, 严肃、认真地判定检验结果;
(3) 成品检验是实物产品检验的一种形式, 必须例行与首件样品或定货封样进行比照, 严格把好质量关, 以切实维护客户利益和企业信誉;
(4) 针对成品检验中出现的质量病疵或缺陷, 通过分析整理, 判定单一产品和批量产品合格与否, 填写成品检验报告, 主要内容包括检验结果合格与否、返修或降级处理意见、存在问题、预防措施等, 及时提交主管部门;
(5) 发现重大质量问题, 如外观质量致命缺陷, 规格有差错, 安全可靠性有问题等, 应立即做好区分标识, 及时组织质量分析或会诊, 查清原因和责任, 断然采取有效措施, 防止重蹈覆辙。
10.4.2成品的外观质量检验
详见6箱包外观质量要求及检验方法 (略)
10.4.3成品的理化性能检验
详见7.箱包物理性能要求及检验方法 (略)
10.4.4成品出厂前的质量抽查
成品出厂前的质量抽查, 其方法基于抽样检验;其目的在于对已检成品在出厂前进行例行性的监督抽查, 再次把好质量关。
质量抽查, 通常按照事先确定的抽样方案, 从出厂成品批中随机开箱按规定比例抽取, 然后对所抽取的样本, 进行全数检验, 并根据检验结果对该批产品作出合格与否的判定和评价。
质量抽查的注意事项大致如下:
(1) 成品出厂前的质量抽查是例行性的监督抽查, 也是不可或缺的一项质检程序, 应严格按照规范执行;
(2) 质量抽查应有针对性, 重点要针对关键工序的加工质量和直接影响箱包产品使用功能的检验项目, 包括面料要求、缝制强度、配件功能、装配牢度、拉链顺畅等等;
(3) 质量抽查寓有随机性, 但抽样方案应尽可能科学合理, 抽样比例、数量应基本覆盖该成品批;如果抽检产品在质量和数量上与事先确定的抽样方案不符 (指缺陷较多、数量较大) 时, 则应考虑调整原抽样方案, 或者加严检查, 即增加抽检数量和抽检项目, 并根据检验结果, 判定该批产品合格与否。
10.5皮箱产品质量检验流程与规则
10.5.1家用衣箱工艺流程与检验方法示例 (见表1)
10.5.2旅行箱工艺流程与检验方法示例 (见表2)
10.5.3公文箱工艺流程与检验方法示例 (见表3)
10.6.包袋产品质量检验流程与规则
10.6.1背提包工艺流程与检验方法示例 (见表4)
10.6.2旅行包工艺流程与检验方法示例 (见表5)
11展望
有史以来, 箱包设计与生产技艺的进化、发展, 与同期的衣着服饰、手工艺品的设计与制作, 以及当时社会文化、传统习俗的演进、发展是息息相关的。可以这么说, 箱包产品既是人类艺术设计的物化形式, 也是人类文化发展的传承载体。有人说:“衣着服饰是社会发展的一面镜子”, 此话当真, 十分精辟。历史上每一次政治、经济、文化的变革, 都会从当时的服饰文化与衣着风格的革新、演变上得到充分反映与尽致彰显。古往今来, 包袋设计与制作的变化, 伴随着服饰文化与衣着风格的变迁, 充分体现在造型、款式、色彩、功能, 以及取材和装饰手法等方面, 所以千变万化、五彩缤纷的包袋产品, 成为人们衣着服饰追求时尚的装饰物和必需品。
有研究认为, 21世纪的箱包设计与制作, 取材从原始的青铜、金属、皮革、木制等天然材料, 发展到现在的天然、人造纺织材料、皮革、合成或人造、塑料、金属等材料并重的局面;品种从家用衣箱、真皮衣箱、ABS旅行硬箱、牛津布、塑料涂布软箱、各种皮革、合成革、人造革的旅行箱和公事用箱, 到时下令人眼花缭乱的化妆箱、衣饰包、休闲包、宴会包、工艺箱以及各式专业用箱与时尚包袋, 倾注了设计师、工艺师的创新理念与艺术匠心。从发展态势来看, 箱包生产正向着多材料、多类型、多花色、多品种的综合运用的方向发展;其制作的工艺技术也由简单的手工制作向机械化、模具化生产的方向发展。令人瞩目的是某些科技元素、高新技术正在被融入箱包产品的创新开发。有报道称, 美国的Voltaic Systems、Juice Bags公司新近研发的太阳能背包已经面世热销, 这种背包吸收太阳光所产生的电能, 足以为手机等小型设备充电, 未来有望进一步向研制足以支持笔记本电脑需电量的目标而努力。总之, 箱包产品渗透到新世纪人们生活的方方面面, 为人们的生活带来了舒适与方便, 既装点了个性追求与风俗人情, 也演绎着社会风貌与时尚趋势。
当今中国已经成为世界箱包生产出口大国。据有关部门统计, 全国约有2万多家一定规模的箱包生产企业, 全球约有三分之一的箱包是中国制造。随着全球经济一体化步伐的推进与国内买方市场日益成熟, 产品质量的法律责任与质量“三包”等售后服务已被与时俱进地提到重要议程上, 也已成为市场竞争中优胜劣汰与用户、消费者满意、放心的焦点。更有无公害、人性化、买放心等绿色保健产品等营销战略的出台, 这对于日用消费品来说, 其售后服务与社会责任将与日俱增, 作为箱包生产企业和经销单位, 无疑将面临日益尖锐的社会监督与用户投诉, 也不可避免地将面临国际范围的市场竞争与可持续发展的严峻挑战。
展望未来, 前景无限美好。我国当代的皮革箱包业、皮具业, 一方面正在努力遵循科学发展观, 朝着中国皮革行业“十一.五”发展规划纲要的战略目标描绘未来蓝图, 实施企业内强素质、外塑形象, 以培育自主品牌为突破口, 注重自主创新和新产品研发, 主动调整产品结构, 提升产品档次和核心竞争力, 从本土企业起步, 做自己的品牌, 为国产箱包寻找突围之路, 逐步使自身融入国际化。另一方面是国内的造型设计师与制作工艺师, 正在认真思考自己的审美文化传统, 充分发掘传统美学和哲学的深厚蕴涵, 努力汲取科学发展、人类进步和社会繁荣的文化精髓, 从美化生活、展现个性、到人与自然和谐共处的可持续发展观, 以刷新自己的审美观念, 更新自己的设计理念, 从而创新、开发出一批又一批既有数量、又有质量;既有“阳春白雪”、又有“下里巴人”;既满足市场需求、又富含时代精神的箱包产品, 为皮革箱包、皮具行业发展的划时代跨越谱写新篇章。
参考文献
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[9]王立新, 刘霞, 张彤, 等.箱包设计与制作工艺[M].北京:中国轻工业出版社, 2001.
泉州海峡箱包物流商城奠基 第10篇
近日, 福建省泉州海峡箱包物流商城在丰泽区城东开发片区举行奠基仪式。该商城由丰泽区政府、福建省箱包原辅材料协会、泉州市箱包同业公会共同出资建设。
“该商城投入运营后, 将有力地推动泉州市乃至福建省箱包产业的快速发展”, 据泉州海峡箱包物流商城有限公司董事长施能辉介绍, 该项目规划占地总面积200亩, 总建筑面积约30万平方米, 总投资约20亿元。未来将建设成一个集箱包原辅材料经营、成品展示销售、工业设计研发、产品检测、人员培训为一体的, 具有展览、贸易、物流、仓储、研发等多项服务功能, 辐射力强、覆盖面大、功能齐全的大型箱包物流商城。目前, 该商城设计方案已经审批, 预计将于今年6月动工, 2012年底前正式投入运营, 并同时启动二期建设, 届时预计将有来自全国乃至台湾的3000多家商家入驻。中
(编辑/张晓明)
零售+租赁,箱包店赚钱快 第11篇
作为市场的后进者,在实际经营中,他发现一般女性消费者对背包和手袋的更换和购买频率很高,她们对包袋的要求是要具有新鲜感、时尚感,还要能够跟随季节、服装和场合的变换来搭配。因此,大多数女性对包袋的使用周期为1～3个月。这使他感到,开辟箱包租赁业务很适合这种消费特点。到市场上一调查,国内箱包租赁竟还处于空白状态。
陈先生经营的箱包店本身就具备了租赁箱包的条件,与一般箱包店铺相比,他店里商品的品牌更为丰富,有30多个,以中档为主,销售价格300～500元。陈先生说,这样的产品定位比较适合租赁业务。陈先生就利用本店的商品资源设立租赁业务,顾客租一个包需交300元的押金,每天租金5元。
箱包在使用过程中有可能被损坏,陈先生对此作出了保证双方利益的规定:拉链等容易出现问题的五金件在使用中损坏,顾客无须赔偿;箱包上有利器划痕,顾客赔偿工本费即可。但是这种情况是比较少发生的,所以顾客大可放心租包。租赁的箱包品种也供出售。顾客租赁某一种箱包使用之后,如有意购买,可以定购同款新包。出租使用过一个月左右的箱包,陈先生也会根据其新旧和完好程度,分档次以较低的价格出售。这样,有购买需求的顾客,店里的箱包也不断更新。
陈先生成功经营一家箱包店后,接着再开了两家“趋势”。这三家“趋势”并不是简单地独立经营,而是形成一个箱包租赁的联盟。为了方便顾客租换不同的箱包,顾客可以就近任选一家“趋势”租借箱包,用完后,可以将箱包还给任何一家“趋势”。并开始尝试会员制,以优惠的方式鼓励顾客常换常新。(上海李楠)
皮具之都中国狮岭 第12篇
近年来, 狮岭镇遵循建设适宜创业发展和生活居住的广州市特色产业卫星城、花都片区副中心和以皮革皮具为主的专业化生产和贸易基地、区域性物流集散中心的定位目标, 重点发展和提升皮革皮具产业, 大力推进中心镇建设, “品牌效应”日益明显, 逐步迈向强镇富民之路。2007年, 全镇实现地区生产总值 (GDP) 35.71亿元, 同比增长17.5% (以下简称比增) ;税收收入4.82亿元, 比增43.1%。村社经济总收入1.66亿元, 比增23.26%;农民人均所得8060元, 比增8.5%。
皮革皮具是狮岭走向世界的一张烫金的名片。在国家、省、市行业协会以及区委区政府的大力支持和关心下, 狮岭的皮革皮具产业日益发展壮大, 成为花都区的四大支柱产业之一。目前, 我镇有皮革皮具生产企业4234家, 原辅料商铺6000余家, 从业人员近20万人, 年产皮具5亿多只, 年产值超过100亿元, 占全国三分之一, 在欧洲中低档皮革箱包市场, 50%以上的产品是“狮岭制造”。这里有中国最大的皮革皮具原辅材料市场—狮岭 (国际) 皮革皮具城, 总建筑面积80万平方米, 拥有3500间商铺, 平均日成交额达200万欧元以上。国际性皮革皮具行业盛会——一年一届的中国 (狮岭) 皮革皮具节, 更使狮岭蜚声海内外。
由小编红尘旧梦整理的文章皮具箱包论文范文12篇(全文)分享结束了，希望给你学习生活工作带来帮助。