男装调研报告范文（精选7篇）
男装调研报告 第1篇
关于商务男装的市场调研
一．概述：
商务男装20年风雨春秋，在今天，我们看到，两股鲜明的力量正在加速壮大。一边通过“快时尚”迅速占领年轻人市场，实现了服装的规模化扩张；另一边通过“慢时尚”诠释品质精髓和高端生活，实现了男装从品牌到品位的全面提升，并最终迈入世界格局。这就好比吃饭，我们既需要“快餐”满足饱腹之欲，也需要“饕餮之肴”的营养与美味。男装同样要用“快时尚”迎合了消费者多元化的文化需求，而用“慢时尚”证明服装的价值本质。如今，当男装重回正统形象，也恰恰证明了，整个行业和社会生活的高度提升。
当今的服装行业，呈现出高端和低端市场强势溢出，中端市场萎缩的特殊局面，低端与高端服装正在加速发展。低端服装市场面对低廉价格的诱惑、山寨商品的涌入，直接形成了服装“快时尚”，并成为年轻时尚人群最热衷的穿衣理念。但这种以快速供应链进行快速扩张的“快时尚”模式对于追求品质和设计感的高端男装，却俨然不合时宜。俗话说：“罗马不是一日建成的”，放慢脚步，精工细作，以慢周期打造“慢时尚“，才能将男装的品质精髓和所代表的高端生活理念层层展现。
二，面料质地的重要性
面料是服装的根。这一季以高贵的皮草衣领外套和豪华的天鹅绒西装见证了奢华风潮的回归，夹克上衣成为了零售中的主要卖点。紧身服装中也融入了教派元素，以此方式打造出更加个性的款式。高
领，围巾式衣领的针织衫以及方格裤子为商务休对于大多数在职场上拼杀的男人而言，对于男士服装的关注可能更多的时候是想了解如果正确搭配商务男装，让自己的穿衣搭配技巧助力职场。与此同时，今年商务男装的流行面料也在同样演绎着“慢时尚”，真丝作为“夏天的羊毛”，使以往传统厚重的西服正装变得更加轻薄舒适。随着明年春夏季的来临，这种由“柔软透气的改良面料+流畅的线条”构成的轻薄商务正装，相信也会逐渐在各大男装品牌中流行起来，最大程度诠释今年男装的“慢时尚”文化。
三．款式廓形的流行趋势及细节分析
（1）可以说，商务男装，在经历了正统、休闲、运动、前卫、跨界等种种潮流之后，再次穿越时尚，重新回归精致的正统。这恰恰反映出，随着经济和文化的发展，人们的思想变换经历了从保守传统、到呼唤自由的个性释放、再到对着装品位和生活品质的极致追求。
最近一系列的品牌男装新品发布会也为我们传达出一个时尚信号：商务男装似乎正在慢慢回归正统。今年的各大男装店内，各大品牌商务男装再次云集，它们在风格上更加正统、面料上更加轻薄、设计上更加精良，将男人的高端商务形象展露无遗。
（2）在成衣设计中，设计师往往会根据自己品牌的风格去进行信息收集和研发设计，因此时下正当道的宽大剪裁和阔肩设计作为特定的设计处理手法，也被用在特定品类中。在福建省服装设计师协会副会长、中国国际时装周十佳设计师刘勇看来，这种追求肩部设计圆润度、自然度的设计更多的出现在休闲类男装中，如休闲单衣、多功
能外套、夹克等服饰会多采用这种元素。
复古风并不是新玩意，宽大裁剪和阔肩设计也在前年就开始出现。今年，这两个元素似乎得到了一些设计师的重视，如国外某一知名男装品牌把眼光投向更能展现男性身材的阔肩茧形设计，应用在夹克和大衣上，让宽大而富有空间感的线条与削瘦的模特剪裁西装相映成趣，带来秋冬男装周上的复古又一春。阔肩设计在的主线品牌里也大放异彩，垫出的高耸肩型形成了比美式足球四分卫更加夸张的身体线性。据了解，今年很多品牌如优衣库在当下推出的服饰中已采用了这种流行元素，这无疑是追求时尚的男士经济实惠之选，圆润的阔肩设计会使肩部线条更自然，同时也增加了不少时尚感。在服饰设计中加入宽大的剪裁在增加宽松度的同时，还能带来一定的修身效果，可以掩盖掉一些男士平时隐藏不住的肚腩。
四，商务衬衫的流行趋势分析
衬衣内搭高领针织衫细条纹领带和肩部略宽的收腰西装领上衣，亮点之处还在于对分的领部设计。设计更显轻便随意，暗格纹西服领上装内搭T恤衫和斜拉链夹克，衬衣搭配双排扣上装，低调中弥漫着法式的随意。以自然的材质和多彩的组合呈现优渥的艺术气质，看似
褶皱的衬衣、上装令常常出行的都会新贵们不必担心去哪里整烫了。很多衬衫采用美国PIM棉，高支纱等等级面料，拥有无比亲肤感，光泽感，品质感，柔韧性，面料经过丝光处理，确保面料有柔滑的手感和挺括度，轻薄，吸湿性强，选用合体修身的欧式版型，背后采用无褶设计，干练洒脱，有的采用碎花设计，体现年轻，时尚帅气。无
论你是何种体型，白衬衫毋庸置疑是绝对必需品，搭配任何颜色之西装，都能有压倒性的效果，也容易给人朝气、干净之感。衬衫的基本型自然不会有太多的变化，但是细巧不但成为衬衫的风格，也是很多细节的最合适的形容词。小巧的翻领让人赏心悦目；即使是 立领也明显趋窄，而且领角的弧线非常柔顺。五，商务男装在零售中存在的问题及解决方法
很多细节上的问题必须赶快改正，以达到更高的销售额及与一些成熟品牌拉近距离。如：
1、衣服价格不符（同款衫不同价格经常出现）有些客户买了，回头又找了过来理论，影响很不好，也会损坏我品牌形象造成回头客的流失；
2、桑蚕丝的服装质量不太稳定，有些顾客反映会有领子或袖子整个掉下来诸如此类的事情发生，造成客户很反感，也会对我们其他产品失去了信心；
3、茄克杭州反映体型偏小，设计上要简洁大方些；
4、西装上衣太长，胸围太宽，最好修身些；
5、薄毛衣、厚茄克款可再增多些；
6、毛衣及毛T的尺码要改为CM的如：180/105cm170/110cm等，免得遭到商场查出后罚款；
7、鞋子号型与价格牌的经常不符，这样也经常会遭到商场查出后罚款；
8、有些毛衣表面多处比较脏，有很多衣服也比较多线头之类的，这样很难让顾客接受，觉得性比价不值。
六，风格款式的分析
商务男装的趋势这一季主要表现在成熟和怀旧两方面。一度流行的紧身款式继续向前发展成另一种潮流，主要体现在窄腰和窄腿的款式上。相比之下，肩部则采用的是带有军队长官风格的宽肩设计，具有突出线条的效果。合体修身的剪裁、夸张的花纹图案等都能表现其独特的品位和个性。因为风格轻松闲适，其已成为商务人士周末休闲、聚会、外出度假等场合的首选。
七．男装品牌的塑造和建立
品牌的塑造是一项长期系统的工程，不是在短期内就能产生效益的行为。品牌塑造的成功是价值体系、品牌定位、管理水平、资金实力和传播等因素综合作用的结果。价值体系是永恒的内核；价值体系确立的成功与否是影响品牌塑造成功的关键；品牌定位与传播手段是围绕内核、顺应时尚潮流而做形式上的变化；而管理水平和资金实力则显示出实现转变的能力。
目前，与世界服装名企相比，我国男装企业尚处于品牌塑造的初级阶段，区别于世界顶级的“设计师品牌”，我国男装品牌虽然已经有少数企业向介于工业品牌和设计师品牌之间的商业品牌迈进，但大部分仍以“工业品牌”为主。品牌塑造的成功是价值体系、品牌定位、管理水平、资金实力和传播等因素综合作用的结果。价值体系是永恒的内核，品牌定位与传播手段是围绕内核、顺应时尚潮流而做形式上的变化，而管理水平和资金实力则显示出实现转变的能力。我国男装行业尚处于品牌塑造的初级阶段，以“工业品牌”为主，未来发展方向多元化。产业集群的存在则为未来顶级品牌的诞生提供了“肥沃土壤”。未来男装行业将向三方向发展：实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“新正装”的发展势头将更加强劲;品质方面，男装高品质主要
体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来;个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人需求，而流水线、标准化生产的竞争力将逐步趋弱。
男装调研报告 第2篇
截止2011年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计2030年市场容量将超过4万亿（2011年大约在7000亿左右）。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至2030年可达到1.5万亿的规模。
男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，2008年约为41.4%。
男装品牌基本上可以分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公司和品牌专卖店，网店集中于一线城市和省会城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店，网店集中于二线及以下城市，包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场，单个品牌的市场占有率不高，以2009年男装市场零售总额为基数计算，几家大牌公司的市场份额均在1%-3%（按终端零售价换算）。
男装行业的护城河
男装行业的主要门槛包括：品牌推广能力，供应链整合能力，门店拓展能力，企业管理能力。这些可以作为男装企业业绩的评价指标。
（1）品牌推广能力
服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲，以及运动装等细分市场，均出现领先的国际或者国内品牌，新进入品牌与这些细分行业龙头竞争难度很大。因此，要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。
（2）供应链整合能力
现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式，因此需要企业拥有强大的供应链整合能力，保证体系的高效率运转。此外，还需要完善的信息管理系统，对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点，而是生存必须的保障。
（3）门店拓展能力
门店除了是主流品牌的销售渠道，更是产品展示和品牌传达的媒介。品牌服装零售门店对周边商业环境要求较高，能否在黄金地段获得商铺资源也是一个竞争门槛。
（4）企业管理能力（废话不多说）
男装行业的利润水平
上市公司中，主要的男装零售企业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均销售毛利率水平约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%，盈利水平显著高于服装鞋帽行业平均水平。
男装行业主要业务模式
服装企业的生产经营包含以下环节：产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少，基本上都会把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节。
除了从设计着手以外，国际知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，把品牌管理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走“哑铃型”业务模式。
国内主要的服装企业采用以下几种模式：
（1）传统服装企业的商业模式可以概括为“全能型”，即追求生产、品牌运营和产品设计以及渠道拓展的完全自主，通过大量固定资产投资和资金投入不断完善内部产业链，通过规模化经营降低生产成本。这方面的代表企业为雅戈尔（但雅戈尔已经不能说是一家服装企业了）。
（2）部分企业进行了商业模式的改进，逐步将部分生产、物流运输和渠道经营环节外包，主要控制核心产品生产、品牌运营和产品设计等关键环节，以有限的资金和精力抓住产业链上最核心的环节。这方面的代表企业为报喜鸟和七匹狼等。
（3）美邦服饰等公司则继续推进了服装行业商业模式的变革，其将生产环节和部分销售渠道大部分或者完全外包，把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节，成为服装企业中“轻资产”的典型案例。
男装行业的周期性、季节性、地域性特点
（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。
（2）季节性 ：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。
（3）地域性 ：服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高，对时尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。
男装行业也呈现明显的产业集群特征：集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地，形成了浙派、苏派、闽派和粤派男装。
男装行业与上下游关系
服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三
角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障，同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。
男装调研报告 第3篇
面对“柒牌”男装品牌形象的修正, 笔者的心情极为复杂。既有对“柒牌”回归“让女人心动的男人”品牌主张的担忧, 也有对“柒牌”尝试超越“男人应该对自己狠一点”的欣喜。笔者认为, “柒牌”品牌内涵的这次修正, 是一次充满危险的游戏。
一、“让女人心动的男人”制造沟通障碍
当今社会是一个品牌制胜的年代。相信品牌的力量, 更要相信广告塑造品牌的力量。品牌是产品与消费者之间的关系, 而这种关系的产生与维护, 需要广告做长久的沟通。那怎样与目标消费者进行沟通呢?像他们一个很好的朋友, 跟他们谈人生、谈理想、谈困惑、甚至是谈挫折。这就要求, 我们的广告策划者要了解目标消费者的人生态度、生活哲学、理想追求等等。纵观“柒牌”男装品牌推广的历程, “让女人心动的男人”品牌主张, 无法与目标消费者很好地沟通。
1. 消费者不愿自己如此低俗
品牌是一面镜子, 消费者要在里面看到自己的影子。“柒牌”男装的可贵之处, 就在于他们知道与消费者沟通, 但不巧的是他们并不了解自己的目标消费者, 说出来的话, 消费者觉得恶俗、反感。2002年世界杯期间, “柒牌”推出了带有性暗示的广告《心动篇》和那句著名的广告语“让女人心动的男人”。在这条片子中:穿着旗袍的妩媚女子, 暧昧的眼神, 一只手轻轻抚摸男子的西服;一个轻柔的女声旁白, 女人对男人的要求, 就是男人对西服的要求, “柒牌”男装, 让女人心动的男人。尽管, 大胆的表现让“柒牌”声名鹊起, 但是《心动篇》与“让女人心动的男人”却入选了当年十大恶俗广告及广告语, 并且在中央电视台遭到禁播。这样低俗的广告, 无法打动消费者的内心。
2. 沟通来自于理解与鼓励
面对露骨广告与粗糙表述, 所带来的负面效应, “柒牌”开始了第一次品牌价值主张修正, 于是就有这样一段话:生活就像一场战斗, 谁都可能暂时失去勇气, 当我们不能改变世界, 只有改变自己, 男人, 就应该对自己狠一点。这样一段发自内心的理解与鼓励, 表面上看与服装没有什么关系, 但是却与穿衣服的人有关系。尤其在当下, 社会竞争激烈, 男性肩负家庭、社会的责任, 有梦想也有无奈, 不改变自己, 就无法改变命运。尽管, 这样的人生态度, 有一点自我虐待的倾向, 但却很能与渴望成功的男性沟通。“男人, 就应该对自己狠一点”也成为2003年度最流行的一句话, 成为男人们相互间说得最多的一句话, 并被《中国经营报》、新浪网等媒体评为当年中国十大流行广告语。
3. 回归只因为不懂男人
男人钟爱的品牌应该是最懂男人的。尽管, 李连杰版的广告多少带有自我虐待的情绪, 这也并非为笔者大力提倡, 但它在一定程度上懂得男人。然而, 此次“柒牌”推出的黄磊版的广告, 却多少有点让人失望。尽管, 这一次的“心动”, 再也不是因为“雄性特征鲜明的猛男”, 而是儒雅、阳光、有才气的“柒牌”男人, 但这则广告多少有点取悦女性, 将男子放在被欣赏、被审视地位的意思, 这也使得黄磊版的“柒牌”男人, 多少带有一点奶气。虽然“柒牌”试图用黄磊的形象, 增加时尚气息, 吸引更多的年轻消费者, 但喜爱黄磊的女性, 恐怕要比男性要多, 而购买“柒牌”的大部分应该是男性消费者。所以, 真正弄懂男性, 才能与之很好地沟通。
二、西装与女人无关, 就是与女人有关
西装, 起源于17世纪的欧洲, 至今已经在全球范围内成为男士在各种场合的日常衣装。西装之所以长盛不衰, 不仅因为它的着装效果大方简洁、端正、挺括, 更重要的是它能体现男子的理性、权威、硬朗、干练以及强势。西装是男权文化的产物, 男权社会对于男子的要求, 统统在西装上予以表现。西装标志着一个男子存在的社会意义, 广告的诉求沟通就应该着重强调这一点, 而不能让男子的存在只是为了女人的心动。
1.“柒牌”男装直白的女性取向
西装就如同男子, 应该含蓄、内敛而又易于识别。过分的张扬, 不但不能获得女性的青睐, 相反会招来恶俗的骂名。“柒牌”最大的失败, 就是在于其对女性取向的过分张扬。“柒牌”的目标消费者, 大多是中高层次的男性群体, 他们并不喜欢过分的张扬, 因为过分张扬男子, 显得过于低档。“柒牌”男装“让女人心动的男人”, 似乎告诉人们, 男人所做的一切, 都是在让女人心动。可以想象一下, 能说这种话的男子, 会是那个含蓄、内敛、儒雅的男人嘛?
2. 让女人心动的男人不是说出来的
“柒牌”似乎把消费者全都当作傻子, 唯恐消费者不明白它要表达的意思, 那种只可意会不可言传的话, 经“柒牌”广告这么一说, 所有关于男人美好的想像, 全都荡然无存。在李连杰的版的广告里:一个男人为了家庭、为了事业, 对自己狠一点, 不用你过多地解释, 女人都会有所心动。让女人心动, 其实不是说出来的, 而是消费者可以用心感受得到的。不幸的是, “柒牌”男装自始至终都不愿意放弃这句有点不说自明的口号。
3. 西装不是俘获女子芳心的手段
华丽的衣服对女子而言, 可能就是一种掠夺男性目光的手段, 因为女性就如同珍宝, 必须成为万众瞩目的焦点, 成为美好世界的宠儿;而西装对于男子, 不是俘获女子芳心的手段, 而是表达自己的符号。所以, 广告在主观企图上一定要与女子无关, 并促使男性价值在广告传播中得到最彻底的张扬, 而最后的结果很可能是女子的芳心大动, 这种心动对于男子来说是无意的。这也就是笔者所说的“西装与女人无关, 其实就是与女人有关”。
三、不变的是品牌基因, 可变的是传播形式
品牌对消费者而言, 不仅意味着承诺, 更意味着可以识别的性格, 而品牌的性格是由品牌基因决定的。品牌要保持消费者长久的忠诚度, 就必须保持品牌核心价值, 也就是品牌的基因不变, 同时, 为保持消费者对该品牌的新鲜感与现代感, 就必须让品牌处在不断的变化当中。那么究竟是什么可以变, 什么是不可以变?品牌的基因不可变, 而品牌的传播形式、诉求方式可以随着时代的变化而变化。
1.“柒牌”的品牌基因是“励志”, 而非“心动”
品牌基因是目标消费者认同, 并在长时间内不会被轻易改变的品牌核心价值。“柒牌”在推广之初, 提出“心动”的价值主张, 并未得到目标消费者的认同, 在后来的修正中, 产生“励志”的价值主张, 得到了目标消费者的普遍认同, “励志”成为“柒牌”区别于其他品牌的重要价值。尽管在李连杰版的广告中, “柒牌”仍不愿放弃“心动”的价值主张, 但从沟通的情况来看, “励志”已经成为“柒牌”品牌基因的重要组成部分。
2.“柒牌”的品牌基因不能轻易改变
品牌基因一定建立, 就应该长期坚持, 围绕品牌基因与消费者进行深度沟通, 打造品牌宗教;如果轻易改变, 就会对品牌造成致命伤害。例如万宝路代表着男性的冒险、粗犷与自由, 其核心价值五十多年不变;劳力士手表素以名人彰显它的尊贵, 从诞生到现在, 已将近一百年的历史, 它始终代表着人们极品的地位。然而, 在黄磊版的广告中, 我们并没有看到“柒牌”对“励志”这一品牌基因的坚持, 相反出现了某种背叛, 又重新回到了“心动”的价值主张上。
3. 强行推广“心动”, 可能造成“柒牌”的精神丧失
“心动”的价值主张, 很难得到消费者的认可, 如果强行推广“心动”, 会造成品牌精神的丧失。“柒牌”的“励志”主张已经深入人心, 在这种情况下, 应该围绕“励志”主张, 并联系消费者的生活形态, 适时变化传播形式, 已巩固较好的品牌认知度与忠诚度。然而, “柒牌”似乎对修正品牌基因, 更感兴趣, 更愿意将“励志”修正为“心动”的价值主张, 这样会造成“柒牌”原有精神的丧失。这种做法极不可取。
即使采用折中的方式, 在保留“励志”品牌主张的前提下, 追逐“心动”, 也是不合适的, 因为“让女人心动的男人”与“男人要对自己狠一点”, 在价值取向上就是相互冲突、相互矛盾的, 这一点上文已有所论述。“柒牌”不能从一个略微有点自虐的男人变成一个精神分裂者。
2014秋冬男装趋势报告 第4篇
电单车骑士
“年轻”、“自由”、“自主”、“性感”、“无惧”，这是新一季Versace男装的特质体现。他们是不分昼夜，穿戴皮革及牛仔布衣饰的电单车骑士，是新世代的牛仔。“我刻意透过这系列张扬个性，在现今世界多重压迫下，仍然能够自由展现真我。”Donatella Versace说。
孟繁煜：黑衬衫 4500元、灰色毛呢大衣 32400元、星形项链 3600元、深绿色漆皮腰带 3100元、深绿色麂皮手套 4100元、深绿色漆皮手袋 28000元、黑色长裤、卡其色皮靴 新品未定价/均为Versace
David ：机车图案圆领针织衫 24700元、蓝色廓形羊毛大衣 55100元、刺绣拼接牛仔裤 41500元、黑皮靴 新品未定价/均为Versace
杜诗博：铆钉装饰皮夹克、黑色皮裤 41500元、铆钉皮质护具、黑皮靴、黑色皮质机车帽 新品未定价/均为Versace
LANVIN
隐藏的个性
唯恐迷失在当今“数字化”时代中，却又拥有超现实主义感的Lanvin，将二维绸缎贴花缝在了运动衫和T恤上。静卧的人形剪影、空洞的人脸以及单手拥抱腰部的小手图案，一个个像是来自非洲的小面具，抹煞个性，却又极力强调个性。这一图案让人不由联想起马蒂斯和毕加索。旅游、探险、猎奇Lanvin男士总是热切地奔向命运，他仿佛一直奔跑在路上，当然此时少不了一个双肩包和一双新式的运动鞋。
孟繁煜：人形图案卫衣 10600元、桃红色双肩背包 9900元、白衬衫、丝质长裤、灰色运动鞋 新品未定价/均为Lanvin
PORTS 1961
重返爱德华时代
新季Ports 1961以深蓝色、苏格兰灰、红褐色、黑色经典剪裁面料来打造纯净、简洁和运动的轮廓。黑色连帽披肩以昂贵的斯瓦卡拉羊皮定制，搭配简洁利落的羊毛华达呢修身双排扣西装，恢宏的气势引领众人重返古典优雅和创新精神并存的爱德华时代。
孟繁煜：白衬衫、几何图案双排扣西装上衣 19000元 、几何图案西装长裤 8800元、深蓝色领带 新品未定价/均为Ports 1961
David：白衬衫、黑色内扣西装上衣 19000元、西装长裤 8800元、羊皮毛连帽披肩 新品未定价/均为Ports 1961
HERMES
多面的暗色调
保持低调，是Hermes男士固有的品位精神。不过即使是暗色调，也在不同材质的哑光与闪光面料中有不同呈现：炭灰、铜绿、棕色、黑色、英国绿、木色、海军蓝短款多口袋夹克、防风夹克和羊毛羊绒廓形外套鲜明的轮廓、宽松的款式，蜕变，在平凡的外表下呼之欲出。
孟繁煜：黑色真丝罗纹高领衫 9750元、铜绿色工艺羊绒绒面呢短外套 30700元、英国绿工艺华达呢直筒窄腿长裤 8800元/均为Hermes
杜诗博：木褐色棉府绸小领衬衫 3900元、木褐色羊绒插肩羊毛开衫 13000元、木褐色起绒羊毛呢低肩大衣 34800元、棕色胶化羊羔皮罗纹拉链慢跑长裤 68050元/均为Hermes
David ：英国绿斜纹羊毛麻多口袋直筒短外套 27650元、铜绿色华达呢弹力直筒窄腿长裤 8800元、棕红色皮靴 8300元/均为Hermes
FENDI
自然与都市
“温驯与野性、都市与自然”一直是Fendi男士所追求的原始感腔调。通过原始动物的皮毛与精致时装来探索大自然与现代都市的隐形联系。本季我们毫无意外地见到了比以往更多的皮草，甚至还见到了在皮草包上屡次出现的小怪物，变身成了羊毛马甲。这是Silvia Venturini Fendi任性的幽默感，却也成了Fendi的秘密武器。
杜诗博：白衬衫 2880元、棕色圆领毛衣 3780元、皮毛领花呢大衣 28800元、灰色长裤 3780元、灰色皮手袋 44800元、蓝棕双色皮草帽 新品未定价/均为Fendi
JEAN PAUL GAULTIER
“2-in-1”摩登绅士
新系列重现了60年代英国Mods（摩登绅士）的潮流文化，演绎出充满强烈自我风格的不羁艺术气息。“2-in-1”主题依旧充满创新，短裤和长裤合为一体，镂空马甲与西服互为一身，各类款式的混搭，相应成趣。
杜诗博：墨绿色拼黑色圆领针织衫 18780元、黑色丝质拼接马甲、黑色长裤 新品未定价/均为Jean Paul Gaultier
孟繁煜：橙色印花衬衫 8980元、黑色印花长裤 13780元、橙色印花领带、黑色挖空马甲、新品未定价/均为Jean Paul Gaultier
DOLCE&GABBANA
辉煌的西西里诺曼王朝
创作灵感来源是汲取自统治过诺曼王朝的诸位国王，色调选用灰色、勃艮第酒红、咖啡色、深绿色、黑色以及蓝色来营造奢华的宫廷氛围。超大号的上衣与紧贴合身剪裁版型的西服在这一季依然流行，精致的手工刺绣与铆钉细节， 针织面料服饰上则是以刺绣图纹的运用，营造出仿如盔甲的视觉效果。
孟繁煜：深绿色印花衬衫、黑色马甲、深绿色印花西装上衣、黑色长裤 新品未定价/均为Dolce&Gabbana
杜诗博：酒红色绒布拼毛线高领毛衣、酒红色绒布拼毛线长款围巾、酒红色士兵铠甲印花长裤、红棕色流苏孟克鞋 新品未定价/均为Dolce&Gabbana
ETRO
幸福裁剪
Kean Etro本季以“幸福裁剪”为主题，向意大利手工制造的工匠们致敬。在多层织物中，经典提格布、格子花呢、窗格布料等格纹元素则带来浓浓的怀旧味道。每套造型的独特层次感与完整度都由配饰来最终完成，它们萦绕于这些错综复杂的搭配之上。永不失流行的50年代公文包、旅行袋和系带鞋用格子花呢做表面，以皮革装点，强化了聚集图案的视觉效果。
孟繁煜：浅蓝色衬衫、米色格纹马甲 7900元、米色格纹西装上衣、米色格纹风衣 19200港元、米色格纹西装裤 6700港元、米色格纹领带 1500港元、米色格纹拼接皮鞋 11500元、米色格纹旅行袋、米色格纹拼接皮手套 新品未定价/均为Etro
David ：天蓝色衬衫、橙色格纹马甲 8400港元、橙色格纹风衣、橙色格纹西装裤、橙色格纹拼接皮鞋 11500港元、橙色格纹领带 1500港元/均为Etro
杜诗博：佩斯利图案印花衬衫、红棕色格纹马甲、红棕色格纹风衣、红棕色格纹西装裤、红棕色格纹拼接皮鞋 9600港元、红棕色格纹腰带 3100港元、红棕色格纹拼接皮手套 新品未定价/均为Etro
ROBERTO CAVALLI
自由、探奇与爱
Roberto Cavalli男人热爱自由与梦想，喜欢四处游历，服饰充满艺术美感而无可挑剔。新系列以自由、探奇与爱为主题，设计也轻轻带点街头时装的影子。另有大量品牌经典动物图案，全部换上新面貌，以反传统的崭新方式处理，提花梭织大衣的人字图案渐变为斑马纹，饶富原始狂野味道，营造纷乱动荡的感觉。
David：部落印花长款外套 15600港元、人字纹毛衣、灰色长裤 新品未定价/均为Roberto Cavalli
BURBERRY PRORSUM
油画的旅程
这一场名为“油画之旅”的系列，以英国艺术家们的标志性作品元素为蓝本创作的多种印花图案，被运用于本季外套、围巾、披肩与包款上，营造浓郁的艺术气息。设计灵感来源于国际大都市的城市轮廓图与地标性建筑的超大手提袋、极富异域风情的超大毛毯与突破常规系法的围巾，都着重强调了“旅行”的概念，网眼背心与精致西装的搭配突显文艺气息的英伦贵族风范。
孟繁煜：白色网眼背心、灰色西装上衣、灰色西装裤、红蓝印花羽绒大衣 新品未定价/均为Burberry Prorsum
David：黄绿色印花短大衣、几何图案毛毯披肩、黑色长裤、城市建筑图案超大手提袋 新品未定价/均为Burberry Prorsum
SAINT LAURENT
迷幻、摇滚与华丽
伴随着车库摇滚乐队Froth的鼓点与迷幻不清的呓语，Hedi Slimane把上个世纪50年代的风格和情调融入到新作之中。依然是Teddy Boy的形象，闪亮礼服、白衬衫搭配瘦腿裤与尖头厚底孟克鞋，拥有岁月的痕迹却又奢华绚丽。而在平凡如校队夹克、机车皮衣、英伦长款大衣等这些经典到不能再经典的传统男装中，随意加持一些诸如豹纹、格子、条纹、拼接以及珠光面料等现代设计元素，即刻呈现出迷幻与摇滚的神经质气息。
杜诗博：白色褶皱花边复古衬衫 5300元、粉色闪光礼服上衣 21070元、黑色领结 1740元、黑色长裤 3570元、漆皮尖头孟克鞋 8260元、黑色宝石戒指 4700元、银戒指 3420元/均为SAINT LAURENT by Hedi Slimane
Z ZEGNA
MOD风潮
一股MOD潮流弥漫着整个系列。桀骜不驯，却又时髦前卫的风格正是向上世纪60年代的一场社会运动致敬。富有想象力的款式在该系列中脱颖而出—修身剪裁西装、高翻边九分裤、大口袋、袖绊和针织衫，都极具吸引力。不同尺寸的条纹图案交错搭配，形成有趣的色调组合，打造出摩登前卫的视觉效果。
David：黄黑色条纹衬衫、暗条纹西装上衣、暗条纹高翻边九分裤、黑皮鞋 新品未定价/均为Z Zegna
杜诗博：红蓝条纹高领针织毛衣、黄色毛呢大衣、蓝色短罩衫、深蓝色高翻边九分裤、黑色皮鞋 新品未定价/均为
Z Zegna
孟繁煜：酒红色圆领针织毛衣、灰色羽绒连帽夹克、复古格纹高翻边九分裤、酒红色皮鞋 新品未定价/均为
Z Zegna
VALENTINO
动感、随意的精致
秋冬系列充满动感，轻轻地把焦点转移，配搭精彩得漫不经意。私密和公开的位置对调，西装几乎融化成了睡衣，大衣造型宛如厚睡袍。整个系列弥漫着休闲逸趣，线条较柔和宽松，双面绒料大衣采用超大剪裁，剪绒羊毛大衣、厚呢短褛和醒目的猎装夹克则选用几何图案。
孟繁煜：几何图案圆领针织毛衣 6900元、彩色几何图案大衣 86000元、藏青色西裤 6600元/均为Valentino
杜诗博：深蓝色条纹T恤 4500元、深蓝色条纹睡衣款西装上衣 24400元、深蓝色条纹西装裤 新品未定价/均为Valentino
EMPORIO ARMANI
都市Dandy精神
这一季 Emporio Armani格外注重诸如岩石灰等矿物质色彩的运用。这些经过细碎、研磨、粉化的岩石色调，展现出一种霓虹色效果。及膝大衣通过其上乘面料和精细剪裁彰显出轻盈飘逸的优雅，派克大衣则呈现出一种流畅的动感。羊毛则呈现出皮草的效果，看上去颇似精美的俄国羔羊皮或云纹锦缎。完全缝合的无扣马甲是对传统马甲的演绎，凸显了该系列的华丽 dandy精神。
杜诗博：蓝色衬衫 4400元、灰色岩石纹西装马甲 5500元、灰色廓形大衣 14400元、灰色岩石纹西裤 5300元、岩石灰皮鞋5800元/均为Emporio Armani
David ：酒红色毛皮马甲 20400元、酒红色中长款大衣 11000元、酒红色西裤 4400元/均为Emporio Armani
PRADA
实验舞台
这些含蓄内敛、极富情感且颇带隐者风范的时装充满了独特的个性。线条明快的修身廓型设计灵感源于制服，特别是军乐团制服，复古时髦却不失优雅韵味。采用对比色呈现的镶边则被广泛使用，领巾的细节是全新的实验性表现方式。本系列色彩多用空军蓝、灰色、淡紫色和蓝绿色，深沉而内敛。
孟繁煜：紫色丝质衬衫、蓝色西装上衣、米色长丝巾 新品未定价/均为Prada
杜诗博：驼色丝质衬衫、蓝黑色拼接西装大衣、黑色长丝巾 新品未定价/均为Prada
SALVATORE FERRAGAMO
文艺式优雅
新系列竭力探索不同材质的丰富触感与色彩的各种可能性，更注重服装的剪裁与内衬的材质选用。用一种全新形式的优雅，将品位与文艺相结合。夹克与外套的针织手法与色调从地毯中得到灵感，衬里则隐藏着类似于毛毯边缘的流苏设计，晨袍演化成了外套。简洁的线条与粗犷的外在融合为一，塑造出温暖而强烈的男性气质。
杜诗博：棕色翻领印花大衣 45000元、酒红色睡衣款棉衣、黑色长裤 新品未定价/均为Salvatore Ferragamo
BOTTEGA VENETA
多变与自在
Bottega Veneta本季以灵活多变与轻松自在为主题，庄重得体之外，融入了运动服随意自在的元素。色彩以低调中性色系为主，除了深浅不一的灰与绿，还有较淡的中性色调如砂土及雾霭色。工艺精湛的配饰流露着休闲风格，蜡面皮革或水洗鸵鸟皮制成的斜挎satchel包袋，结构柔和自然，别具心思。
杜诗博：墨绿色圆领针织衫4350元、墨绿色皮夹克 46650元、墨绿色针织收腿裤 8350元/均为Bottega Veneta
孟繁煜：渐变斜领针织毛衣 10650元、炭灰色针织收腿裤 8350元、黄色鸵鸟皮翻盖挎包 53750元、棕色搭扣皮靴 新品未定价/均为Bottega Veneta
男装市场调查报告 第5篇
1.1 万达百货
男装代表品牌有Zara ，The one ，Pull and bear ，太平鸟，GXG ，Jack Jones ，selected Nike，Vans ，Adidas 等。
他们风格都偏向欧美潮流风格以简洁大方、时尚休闲、它主要吸引一些潮流人群简洁时尚的追求者。万达里所有商品保证与最新潮流发布同步，视年轻人和新型家庭为主要客群，树立年轻活力、时尚品位的百货形象，引领流行趋势，创新购物体验。万达所针对的消费人群大多是年轻时尚，追求潮流，敢于接受新事物的中高层人群。
1.2 摩尔城
拥有的品牌并不多且品牌消费偏高，适合青年的主要有 H&M Adidas NEO等。
通过我们的调查发现大部分去摩尔城消费的人，大多数也是冲着美食去的只会在用餐以外的空闲时间逛一逛，他们更看中的是商品的性价比。摩尔城相对于万达，整体的品牌影响力度会比较小，万达的价格还是比较亲民化的。
1.3 维多利商城
男装代表品牌有优衣库，探路者，花花公子，海澜之家，柒牌男装，七匹狼，劲霸男装，李维斯，佐丹奴，森马，安踏，美特斯邦威，Columbia 等。
这里的男装风格大多偏向成熟稳重风格，吸引更多有品位的中年男性。价格偏中高，适合白领等中高收入的人群。
1.4 总结
通过各大商场的品牌研究对比我们发现如下观点：
消费方面维多利的主流消费人群多为消费能力较高，能接受的时尚程度相对保守的人，他们一般打扮的都相对简洁但不失身份。顾客是不爱追逐潮流、注重高品质的成熟男性，愿意并且享受导购讲解及高品质服务，所以面对的消费人群的年龄也会稍微偏大，因为他们必须有足够高的消费能力。
万达和摩尔城的消费的人大多存在着追求潮流，享受高时尚服装生活和自由服务，不愿被导购束缚，有自己的时尚观念，年龄上也会相对偏年轻一点。 风格方面现在男装正式的偏少，主要以休闲商务和潮流时尚为主 。给人顾客上可开会下可约会的穿衣体验，让顾客享受自由愉快的穿衣心情。年轻人中以欧美时尚为主，日系及港式潮流的衣服逐渐风靡。
2. 流行趋势总结
2.1英伦风
代表品牌：JACK JONES ，ZARA ，pull and bear 等。
特点：细节处处理得很精彩和细致。给人一种浪漫、时尚、又有一点小幽默的感觉，彰显绅士般的高质量的生活品质。
2.2复古风
代表品牌：日系，英系品牌。
特点：款式比较简洁大气。颜色多为比较怀旧的颜色，如驼色、咖啡色、墨绿色、酒红等, 偶尔会在细节处加点亮色作为陪衬。但是不是人人都能穿出这个范儿，比较挑人，在内蒙地区蒙族男性的着装风格更倾向于此。
2.3假日休闲风
品牌代表：李维斯，美邦，森马，以纯，lee ，真维斯，杰克琼斯，GXG 等。
特点：款式多为宽松型，在自在随意的同时又很时尚有型，其中有些比较偏运动，功能性也比较强。
2.4商务休闲风
代表品牌：太平鸟，七匹狼，劲霸，范思哲等。
特点：相对于正装来说，它不仅上下班时间均可穿着，大方有亲和力，不像西装那样正统、规矩。它不进随意轻松，穿着很舒适，又可以保持一份端正严谨的感觉，很大气得体。
2.5自然随性优雅风
代表品牌：速写，衣品天成，三宅一生等。
中国男装行业市场研究与预测报告 第6篇
北京汇智联恒咨询有限公司
定价：两千元
〖目 录〗
第一章中国男装行业政策环境分析
第一节 SA8000标准
第二节 全球纺织业后配额时代
第三节 “特保”措施
第二章国际市场
第一节 日本男装市场
第二节 香港男装市场
第三节 欧盟男装市场
一、德国服装市场
二、法国男装市场
三、英国男装市场
第四节 北美男装市场
一、美国男装市场
二、加拿大男装市场
第五节 其他国家男装市场
第三章 男装原料供应
第一节 中国男装面料与国际的差距
第二节 我国面料进出口情况
第三节 面料销售情况
一、秋冬面料销售
二、春夏羊毛织物
第四章 中国男装市场对外贸易
第一节 我国服装出口分析
第二节 主要出口国家分析
第三节 各省市服装出口状况
第五章 细分市场分析
第一节 西服
一、西服产销现状
二、西服的流行趋势
三、中国西服行业发展概况
四、中国西服与国外对比情况
五、中国西服市场的发展趋势
六、领先品牌
第二节 衬衫
一、中国衬衫产销现状
二、中国衬衫生产情况
三、衬衫市场的特点
四、衬衫市场需求
五、领先品牌
第三节 西裤
一、西裤产销现状
二、西裤销售分析
三、西裤主要品牌市场占有率
四、领先品牌
第四节 休闲服
一、我国休闲服概况
二、我国休闲服装市场特点
三、领先品牌
第五节 领带
一、领带发展历史回顾
二、我国领带行业发展状况
三、入世后，中国领带业的挑战和对策
四、领先品牌
第六章 区域市场分析
第一节 北京男装市场
一、北京男装市场容量
二、北京商场男装销售情况
三、北京男装市场品牌现状
第二节 上海
一、上海男装市场容量
二、上海地区市场分析
三、逐鹿上海滩需要注意的问题
四、上海男装市场品牌现状
第三节 广州
一、广州商场男装销售情况
二、广州男装市场品牌现状
第七章 消费者分析
第一节 男装消费者市场细分
一、男装市场细分指标
（一）按人口和社会经济因素细分
（二）按心理因素细分
（三）按地理因素细分
（四）按顾客利益细分
（五）按用途细分
（六）按促销反应细分
（七）按服务要素细分
二、我国人口细分与男装市场人口结构
三、年龄结构细分与男装市场消费结构
（一）我国各地区年龄结构分布
（二）男装消费与年龄结构关系
四、消费者利益细分与男装市场消费结构
五、地理位置细分与男装市场
第二节 男装主要消费群体划分
一、男装消费群体划分
二、男性消费心理及行为特征
三、男装消费特点及趋势
第三节 影响男装消费者购买行为的主要影响因素概论
一、社会文化
二、流行时尚
三、男装的心理功能与特征
四、商品价格
（一）消费者对价格稳定的习惯心理
（二）消费者对价格变动的敏感心理
（三）消费者对商品价格的比较倾向性
（四）消费者对价格高低的感受性
五、商品广告
六、消费者收入
第四节 消费者购买男装的主要影响因素分布
第五节 消费者购买男装的渠道分布
第六节 消费者购买男装偏好分析
一、价格偏好
二、品牌偏好
（一）消费群体定位
（二）品牌消费群体消费特征
（三）高端品牌消费者案例分析
（四）男装销售品牌集中度分析
第七节 消费者收入对男装购买的影响一、五大城市中产阶层消费行为调查
（一）中产阶级的消费结构变化
（二）中产阶级消费取向
（三）中产阶级的消费观念
二、调查结论
第八节 购买男装的女性消费者分析
一、顾客购物机率分析
二、男士服装购买心理因素
三、开发女性客户建议
第九节 西服消费者分析
一、西服购买影响因素分析
二、开发西服消费者的策略
（一）市场细分与目标市场的选择
（二）品牌策略
（三）价格管理
（四）渠道运作
（五）促销管理
（六）市场效率分析及优化
第十节 西裤消费者分析
一、西裤消费者及消费特征
二、西裤购买者及购买特性
三、西裤与休闲装、西服品牌的区别
四、西裤品牌消费分析
五、知名西裤品牌的对比分析
第十一节 男鞋主要品牌及消费分析
一、皮鞋市场综合占有率前十个品牌
二、男皮鞋消费特点
第十二节 男装产品定位
一、购买心理
二、消费理念
三、品牌路线
四、品牌文化
五、品牌产品
六、产品定位
第八章 业内部分优势企业分析（排名不分先后）
第一节 雅戈尔集团股份有限公司
第二节 杉杉集团
第三节 罗蒙集团
第四节 红豆集团
第五节 虎豹集团
第六节 上海开开（集团）
第七节 报喜鸟集团
第八节 九牧王服饰
第九章 男装流行趋势
第一节 男装现在及将来流行趋势
第二节 男装面料供应发展趋势
第三节 男装新产品开发方向
第十章 男装行业发展趋势及预测
第一节 中国衬衫市场竞争发展态势
第二节 中国西服行业趋势
柒牌男装专卖店的暗访调查报告 第7篇
时间：2013年5月11日
地点：安徽省合肥市淮河路21号大商百货五楼柒牌专卖店暗访人：吴洁
1.暗访结果
1.营业员的礼貌
1）顾客进店时，有营业员面对顾客打招呼，但不自然、热情。
2）顾客进店后营业员热情与顾客寒暄，并探求顾客购物需求。
3）店内营业员衣着统一、佩带胸卡、发饰整洁、化妆自然，发现少数营业员有倚靠、闲聊、干私事等现象。
4）营业员能使用普通话接待顾客，并面带微笑，热情为顾客讲解。
5）当顾客表示只是想随便看看时，营业员没有板起面孔，而是积极的引导和探求顾客的需求。
6）收银员的态度一般，没有说“谢谢”。
2.营业员的推销技巧
1）当顾客停留在货架前时能够主动与顾客沟通，探求顾客是否需要试穿，并积极的寻找适合顾客的尺码。
2）能够主动热情的向顾客介绍衣服的款式、面料及洗涤方法。
3）积极的鼓励顾客试穿，并陪同顾客到试衣间，将待试衣服为顾客准备好
4）服装尺码不合适时能够主动热情的给顾客更换，同时向顾客搭配其他商品。
5）当顾客表示暂时不购买时，营业员没有板起脸，而是向顾客提供自己的名字，表示如有需要可下次直接找他。
6）没有告诉顾客完整的售后服务的内容，包括：免费修改裤长、更换颜色、尺码等。
7）如试穿满意，顺便向顾客介绍、配搭其他商品和饰品。服饰配搭恰到好处，令顾客满意。
8）在不需同时接待其他顾客时，陪同顾客到收银处付款。顾客离店时有营业员立即主动地对每位离店顾客说送别语。
3.购物环境
1）店内展台附近摆有优惠促销的标牌。
2）店内货架、橱窗、门面招牌、地面整洁
3）货品摆放整齐、货架不空置、货品及模特无污渍、无损坏。
4）试衣间整洁、门锁安全、设施齐全（配备衣钩、拖鞋），但拖鞋没人整理比较凌乱。
5）在收银台附近，没有摆放或张贴着“顾客服务热线”的标牌。
2.意见和建议
1.专卖店自身不足
1）店铺灯光太亮，同时导致店内温度很高，我试一下衣服就满头是汗了。
2）店面的顾客表现的太热情，有点让我手足无措，幸好我带了一个朋友和我一起去，店员光招呼他了，我可以有时间看衣服和其他方面的东西。
3）今年的主打色是祖母绿，在店内并没有看到主打色系的服装。再一个款式不错，但是可选择性的服装比较少，服装整体还是偏黑白灰，缺少鲜艳明亮的色彩。
4）模特身上的服装不够醒目和突出，没能让顾客有冲动消费的欲望。
2.建议
1）加大品牌文化的拓展，穿统一工装。实现样式和色彩的多元化，在春夏来临增加更多色彩搭配，更大满足各类消费群体的个性化需求。
2）合理的促销方式，在我看来柒牌男装的促销方式对于顾客来说没有很强的吸引力，需要进行更好的促销方案的设计。比如可以像肯德基那样送限量版的玩偶等。
3）从整体的培训来提高的销售人员的服务质量，倚靠、闲聊，沟通技巧都可以通过培训来就行改善，再加上有效的福利、薪酬和绩效体系来提高销售人员工作的积极性，没有哪一种方法是全能的，必须要通过各种方式相辅相成才能把
产品和服务都做的很好。
4）室内音响效果不好，特别上下两层的音乐不同让人感觉很吵，希望有所改进。
5）试衣间里面没有专门放眼镜的地方，带眼睛的顾客在试衣服期间是不方便的，最好能提供放眼镜的空间，很多店面试衣间是没有凳子的，最好能提供凳子方便顾客试穿。
6）顾客不需要现在购买，在离开店面的时候留下自己的姓名让顾客下次购买产品及来找他，这样可以与客户建立长久的联系，可能顾客会因为销售员的服务态度很好愿意下次继续过来购买。
7）当顾客渴了或者热了，可以提供水和面纸，贴心的服务让顾客感受到你的真诚，可以大大的促进销售。
8）导购员应适度把握分寸，不宜太过热情，应给予顾客适当的思考空间，也不宜太过冷淡，问一句才答一句。不过这些都是因人而异的。
9）导购的专业知识及对店内服饰的熟悉程度应当有所加强，譬如客人每试一次衣服，不要等到客人询问价格的时候才跑过去看价签。再或者譬如客人询问衣服领子是否可以下下来，有些导购还得去询问其他人，或者是拿一件衣服看看才知道是否可以。
3.总结
由小编爱笑的傻瓜整理的文章男装调研报告范文7篇(全文)分享结束了，希望给你学习生活工作带来帮助。