成功创业典范范文（精选8篇）
成功创业典范 第1篇
一九七六年三月二十七日美容小店开张，一炮打响，顾客盈门。戈登中午时来到店？，进门便说：「看来你不用等六个月后考虑再干什么了。」下午六时关店门，安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱，两人都乐了：一天整整收入一百三十英镑！
戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。
安妮塔怀疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从很多角度来看，我当时应该不会成功，因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话：每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。
为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢？安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然，是《观察晚报》在起作用，顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。
问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。
凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这「馨香天使」是谁？
她就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成为《观察晚报》的新闻人物。
为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。
在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的「不放过」，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过」只是要使每个顾客认识美容小店－－她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。
让顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。
顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器？，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品？。顾客对自己「制作」的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。
每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。
这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。
谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机？
启示录
先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。
向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。
别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司，就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。
成功创业典范 第2篇
1、酷讯创始人陈华
，陈华与吴世春一同创办生活资讯搜索网站酷讯网。三年后，陈华离开酷讯，于3月开始组建最淘网，8月正式上线，打造打折券电商新模式。上线首日，alexa排名一度蹿升到多名。
“我并不是一个创业狂躁的人，但遇到了好的项目和机会，为什么不去努力一把呢?”
2、小米手机ceo雷军
22岁，以中国顶级程序员的身份，被求伯君慧眼识珠，成为金山第六名员工和联合创始人;34岁，将自己创办的卓越网卖给了亚马逊;37岁，带领金山成功上市;38～40岁之间，投资了十几家公司，几无失手;可真到了40岁，雷军反而迷茫了。当然，正如外界所看见的，小米手机在一年前帮他终结了这种迷茫。
“我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。”
3、创新工场ceo李开复
曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁，在此之前曾任微软公司全球副总裁兼微软亚洲研究院院长。从谷歌中国离职后，作为顶级职业经理人的李开复开始了他的创业历程。9月7日成立“创新工场”，致力于规模化复制创新型企业。数据显示，创新工场成立以来，两年间已经审阅了超过3700个项目，投资孵化了39个项目和公司，投资金额超过2.5亿元人民币，投资企业价值接近30亿元人民币。
“我觉得这确实是我梦想做的事情。我感觉非常好，能够做一个又有趣又是自己想做，又可以为社会创造价值，又可以把我在商业上的经验和做老师的经验放到一起，能够产生价值的事情，很好。”
4、力帆控股集团董事长尹明善
中年书商毅然放弃出版业，54岁创业成为摩托车大王，65岁冒险开始了汽车之旅。5月，在重庆北部新区力帆汽车厂开工建设。如今，力帆已经拥有力帆520、力帆320、力帆620、力帆丰顺等多款车型，除了重庆工厂之外，还在越南、俄罗斯、阿塞拜疆、埃塞俄比亚、乌拉圭等国家建立了工厂，一直占据着中国汽车出口的前三名。
“革命不分先后，造车不分早迟。”
5、金山软件ceo张宏江
张宏江在职业发展过程中面临过多次“转轨”，从在美国硅谷有舒适的工作环境，到回国创建微软亚洲研究院，再在研究院的基础上创建工程院，张宏江还曾赴丹麦留学，获丹麦科技大学电子工程博士学位，并可在丹麦享受高福利生活。不过，他每一次都作出不一样的选择。10月24日，原微软亚洲工程院院长、亚太研发集团首席技术官张宏江正式接替金山创始人求伯君出任金山ceo。
“归零对于很多人其实蛮痛苦，对于我自己也很痛苦，这其实是接受一种召唤，接受新挑战的召唤。”
创业提示
1、还在第一次创业路上的同学们，开始做好第二次创业的准备。准备一个本子，记录保存好第一次创业犯下的错误，第二次绝对不容许自己再犯;记下第一次创业想做但是做不成的事情，等你第二次创业时决定是否第二次要去尝试做做看。
2、开始第二次创业的同学们，请更上一层楼，换坐位到楼上的教室去，试试看你第二次创业是不是能够做到：走不一样的路;做不一样的事;用不一样的人;花不一样的钱。
跨文化传播的成功典范 第3篇
一、美剧的优点
美国好莱坞的电影制作在全世界称霸多年, 其电视剧制作自然也不会逊色, 与其他电视剧相比, 美剧的优点十分突出。
(一) 编剧水平高超。
美剧的情节创新且十分紧凑, 尤其是罪案剧、医务剧和政治剧节奏都非常快, 如《犯罪现场调查》、《犯罪心理》、《实习医生格雷》、《傲骨贤妻》, 每集至少解决一个案件, 其扑朔迷离的案情和层出不穷的人物, 让广大受众目不暇接, 似乎案件的发展总是比观众的头脑更快, 你追我赶似猫鼠游戏, 让人乐此不疲。模仿《老友记》的国产剧《爱情公寓》在国内引起强烈反响, 目前已经拍到第四季并于各大电视台热播, 这一方面体现出国产电视剧的进步, 但另一方面又让我们不得不佩服美国编剧的神功。
(二) 制作精良。
美剧的制作也加入了一些电影制作的元素, 无论在故事还是影像上都几乎达到了电影的制作水平, 在某种程度上消解了大众文化和精英文化的鸿沟, 近年来在我国流行的美剧, 都具有剧情紧凑、画面精致而有美感的特点。[1]如《英雄》、《越狱》不但情节紧凑、丝丝入扣, 其场面也十分宏大, 《超市特工》以其精湛的武打动作和高端的武器设备令观众叹为观止。
(三) 适者生存, 优胜劣汰。
美剧具有成熟的商业模式, 中国有句古话叫“是骡子是马, 拉出来溜溜”, 美剧的播出正应了这句话。美剧的播出不像中国电视剧那样事先全部拍好, 连续播放, 而是先拍摄一集在电视台播出, 如果观众反响良好就接着拍摄, 如果反响不好就不会继续拍摄, 这样, “马”就能继续走下去, 而“骡子”就只能被乖乖叫停, 如此激烈的竞争环境使得编剧和演员都不得不使出浑身解数来讨好观众。
(四) 选材丰富, 花样繁多。
美剧的题材限制很少, 因此科幻剧、罪案剧、医务剧、青春剧、政治剧、冒险剧、奇幻剧、伦理剧、历史剧、战争剧等应有尽有, 科幻剧《英雄》以其新奇的构思风靡一时, 《海军罪案调查处》、《别对我说谎》等罪案剧向来是观众的宠儿, 奇幻剧《邪恶力量》、《鬼语者》也赢得了不少观众的青睐。近年来异军突起的非政治剧莫属, 政治剧有些情节人物均离现实不远, 甚至干脆以历史人物为主角, 如《约翰·亚当斯》改编自获奖的历史著作, 为美国第二任总统立传正名;《副总统》则调侃副总统在美国政治制度中的尴尬地位, 更表现女性在美国政坛发展的诸多艰辛;[2]《白宫群英》演绎一位虚构的总统和他身边的幕僚的故事;连美国总统奥巴马都追寻的《纸牌屋》, 演绎的是党争权斗的故事。看美剧在娱乐之余更能学到知识, 选材丰富的美剧要比选材受诸多限制的国产电视剧更富有吸引力。
二、美剧流行于中国的原因
近年来美剧在中国十分流行, 美剧迷队伍不断壮大, 原因如下:
第一, 网络为美剧的传播做出巨大贡献。尽管电视台等传统媒体曾经引进过美剧, 但是美剧传播最主要的途径还是网络, “人人影视”等提供字幕, 各大美剧论坛提供下载, 搜狐视频、优酷网等购买美剧的同步版权, 使美剧的下载和观看更加便利。
第二, 寓学于乐是美剧流行的重要原因。随着英语不断受到重视, 公民学习英语的热情空前高涨, 收看美剧不但娱乐身心, 还可以听到标准的英语, 营造英语语境, 对学习英语很有助益。
第三, 观众对国产电视剧的审美疲劳是美剧盛行的重要因素。中国电视剧文化产品不能有效实现自身文化的有效编码, 不能很好地承载中国文化中特有的地域的、历史的、语言的及其他符号的东西, 导致传播内容缺乏核心竞争力, 成为国外电视剧大量输入中国的主要原因。[1]
第四, 文化差异为美剧增加魅力。东西方巨大的文化差异为美剧增添了距离美, 无论是《傲骨贤妻》中美式的婆媳关系还是《破产姐妹》中美国屌丝的极品生活或是《生活大爆炸》中宅男的奇闻妙事, 这种文化的差异把观众的胃口十足地调动起来。
三、启示
美剧在中国的盛行是跨文化传播的一个成功典范, 对中国的电视剧生产和传播具有重要的借鉴意义。
第一, 国内应适当放宽对电视剧题材的限制。国产电视剧受题材限制较大, 同类电视剧多, 缺乏新意, 近几年涉案剧、穿越剧、谍战剧、抗日剧轮流窜起并分别受限, 在有限的题材内很难拍出好的电视剧, 如若不拓宽题材, 国内神编剧也会有才思枯竭的一天。
第二, 立足世界, 弘扬本国文化。我国电视剧最主要的市场是国内, 很难出口到国外。去年孙俪凭借《甄嬛传》获得国际艾美奖最佳女主角提名, 令国人士气大增, 《甄嬛传》同时也被美国、日本、韩国等引进, 这说明国产剧逐渐得到世界认可。发扬民族特色、提高国产剧的质量, 不仅能够让世界了解中国, 更能加快中国第三产业的发展, 提升中国的文化内涵。
注释
1[1]张牡霞:试析美剧在中国的跨文化传播[J], 《消费导刊》2008 (3) :199.
扬达：成功合作的典范 第4篇
公司总经理刘振隆是个有个性的台湾人，智慧、果断、干练。他与其合作伙伴站在时代发展的高度将企业定位于市场，服务于市场，凭籍优秀的经营素质和高尚的人格魅力让“扬达空调”成为合资企业的代表、福建中央空调的代表、改革开放与时俱进的代表。
“扬达空调”是由福建省第六建筑工程公司与台湾扬帆兴业股份有限公司共同投资，于1988年成立的合资企业。主要生产模块化风冷式冷水(热泵)机组、模块化水冷式迷你型冷水机组、半封闭螺杆式冷水机组，半封闭活塞式冷水机组、空气调节箱、新风机、风机盘管等11大类，18个系列，281个品种的中央空调系列产品，广泛应用于别墅、工厂、商场、宾馆、影剧院、写字楼等各种工业与民用建筑工程。同时，扬达公司还是台湾第一品牌“东元空调”福建地区的总代理。
祖籍福建泉州的刘振隆总经理认为市场如战场，他喜欢从战势、战局角度谈企业、做企业，1988年他一个人从台湾带着几个股东朋友的重托，与合作伙伴心往一处想、劲往一处使，精心的共同经营呵护起“扬达空调”来。他认为，打好市场争夺战首先在于产品品质的保证，“没有品质就没有尊严”，他们严把产品零组件开发规划进度管制、构成零件制作纳入计划进度管制等质量关，并于1999年通过ISO9001国际质量体系认证，1997年被中国制冷学会和中国保护消费者基金会授予中国制冷空调设备“信得过产品”。其次寻求稳定的大主顾是“扬达空调”市场经济战略中的一项重点。他们抓住了东南汽车这样迅猛发展的大客户，专业生产得利卡、富利卡车型后蒸发器等汽车空调产品，其性能、震动、盐雾、寿命均达到或超过设计要求，年产量达数万台以上。企业培育出了新的经济增长点，更加底气十足，步伐稳健。另外公司还有部分产品回销台湾，这都是“扬达空调”长期的、有较小风险的、有稳定资金回笼的发展过程的重要一环。
女性创业典范-陈华萍 第5篇
“一种爱好学习的习惯、一种孜孜不倦的追求、一种自立自强的精神和一颗奋发向上坚持不懈的心。”这是陈华萍在二十余年从业经历中始终保持的个人本色。
6月的时候，陈华萍回到家乡太湖，创办成立“太湖县德勤财税咨询服务有限公司”;10月，创办成立“安徽德勤知识产权代理有限公司”。
太湖县德勤财税咨询服务有限公司是经太湖县工商局、市财政局审批成立的专业财税服务机构，同时也是一家致力于为政府和企事业单位提供第三方服务的专业性咨询代理类中介服务组织。
德勤公司始终奉行“厚德载物，天道酬勤”的为人处事理念，始终坚持“德技双馨，勤于律己”的工作原则和要求，秉承良好的职业操守，运用娴熟的专业技能，满足客户多样化需求，竭力为政企机构提供最优质的专业化服务。
德勤公司成立以来在多业务服务领域取得了突破性的业绩。自公司成立以来，已为500余家小微企业和政府机构等多类市场主体提供了各类管家式、保姆式服务，得到了客户的一致认可和好评，赢得了主管部门的一致肯定。
公司经营理念：以德立身，以勤立业。
公司经营宗旨：德勤至上，用心服务。
公司发展目标：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。
公司工作原则：坚持“四化”原则，即知识专业化、服务优质化、时 间高效化、价值最大化。
公司主要服务项目类型(经营范围)
财务税务业务代理;工商业务代理;财务审计、工程审计服务、工程造价咨询;许可证书及项目申报代理;资产评估、绩效评价代理;知识产权代理;企业管理咨询;企业托管服务;商务秘书服务。
自我创业一直是陈华萍的梦想，其中的梦想之一是要带动更多的女性一起从事体面地工作。德勤公司成立以后，在招聘人才方面偏重招收女性。现在公司12名员工当中，女性11名，占到90%以上，为解决女性就业方面发挥了积极的力量。
在砥砺前行中，德勤公司迎来它的
因业务发展需要，诚聘德才兼备的人才：
一、财务主管(会计师、审计师)
任职要求：
1、大专及以上学历，财务、会计、审计等相关专业毕业，五年以上财务总账工作经验，年龄50岁以下，取得助理会计师资格以上证书，具有会计中级职称及以上资格，有会计事务所审计经验或税务师事务所工作经验者优先。
2、具备良好的外部人际沟通能力与协调能力，团队意识强，能独立带领下属团队开展工作。
3、熟悉多行业企业财务核算流程以及熟悉财务软件操作。
4、精通财会专业理论知识、财税政策、经营(财务)分析及成本控制。
二、行政部经理(兼总经理助理)
任位要求：
1、年龄28-45岁，大专以上文化;
2、端庄沉稳，善于沟通，亲和力强，忠诚度高，敬业;
3、从事过办公室或文秘(总助)工作经验3年以上者优先会开车者优先;
4、懂财务者优先。
5、一经录用，进入公司团队管理层，能力突出者提升行政总监或副总职位(战略合作伙伴);
三、代账会计
任职要求：
1、大专及以上学历，会计学(财务管理)或会计电算化专业)，年龄45岁以下;
2、取得助理会计师资格以上证书;
3、拥有相关会计工作经验;
4、熟悉企业会计制度或行政事业单位会计制度;
5、了解本地区现行税制;
6、熟悉使用财务软件。
四、造价师
任职要求：
1、大专及以上学历，具备注册造价师或造价员以上执业资格，年龄45岁以下;
2、工程管理、工程造价等相关专业，3年以上相关工作经验，熟练使用造价软件;
3、具有较丰富的项目管理和审计经验，熟悉工程造价审计等相关专业知识和法规;
4、有造价事务所和审计部工作经验优先考虑。
五、项目申报代理员(经理)
任位要求：
1、具有大专及以上学历，年龄45岁以下;
2、扎实的中文基础，良好的语言表达及沟通能力、积极主动、吃苦耐劳;
3、熟练操作office办公及财务等相关软件;
4、从事行政相关岗位经验者优先。
注：1、以上职位行政经理(兼总经理助理)岗位招聘1人，其他岗位各招聘2人;
2、以上人员面试合格经正式录用后，将提供有竞争力的薪酬待遇，其中财务主管、行政助理、造价师、年薪均为6万~10万(年终根据业绩享受分红)，代账会计年薪均为3万~6万(年终根据业绩浮动)具体面议;
3、工作地点：太湖县龙山路与建设路交口舜华大厦5楼
4、如发简历至邮箱请电话联系：聂经理15391905188
成功创业典范 第6篇
在村里，人们说道徐桂花最多的一句话就是“那是一个就算跌倒了也要抓把土的要强女人”。徐桂花最初做的是猪肉生意，她将附近品质好的猪肉收购过来，再将其转手卖出去，凭着吃苦耐劳的精神，徐桂花的日子过得红红火火。但是天有不测风云，在的时候徐桂花突然大病一场，此后她一度瘫痪在床。但是骨子里不服输的她并没有被病魔打倒，只要身体稍微有所好转，她就会继续自己的生意。
随着时间一天天过去，徐桂花的身体也好了一些，她终于可以下地行走了。富有远见的她意识到家具门窗的市场需求十分巨大，在丈夫、亲友的支持下，她于2月成立了家具加工厂。
俗话说“万事开头难”，创业初期，摆在徐桂花面前的困难数不胜数：厂房选址没有着落，头期资金还没有落实、技术员工没有到位......在众多的困难面前，徐桂花选择了迎难而上，不屈的性格让她又坚持了下去。为了调查市场，她经常走访周边城镇;为了解决技术问题，她一个女人也埋头研究起家具制作工艺......终于，摆在眼前的困难被她一个个攻破。厂房建好后，她加班加点的研发样品，凭着她的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月时间,她的厂就开发完成了十几个样品，并于当年推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求。
近年来，随着党委政府为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为自主创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑。6月份，徐桂花享受到了妇联“贷免扶补”创业贷款8万元，她用这笔贷款扩建了加工场地，为自己今后的发展扫除了一大障碍。到目前为止，徐桂花的厂子占地面积达到500平米，生产的产品畅销周边多个城镇，发展可谓是蒸蒸日上。
中国十大美女创业致富典范 第7篇
杨澜中国家喻户晓的节目主持人，现任阳光媒体投资控股有限公司主席，阳光媒体投资控股有限公司是国内领先民营媒体企业之一，现持有11家亚洲地区媒体类企业公司之股份。
达贝妮曾经被誉为“淘宝女王”，是中国网络拍卖平台捧出的第一颗明星。在网上已销声匿迹一年多后，以惊艳的身份再次出现在IT江湖，而这次她的身份是视频搜索网站Pcpie的CEO。
胡敏珊创造过一夜之间销售百万手表的奇迹，香港的“钟表女王”，她的丰富经历被传誉为钟表界几近传奇的故事。
付文丽天地控股有限公司总裁，学习计算机编程出身，曾是一名计算机教师，从房地产开发的普通员工开始，一步步走过来，至今来，在房地产行业开发了多种物业形态，都以精准的市场定位及产品定位取得了出色的业绩。
董思阳“商界在线”形象代言人，互联网第一个形象代言的商界美女，亚洲智慧女性副会长，香港凤博国际集团董事长，上海凤博餐饮有限公司执行总裁，中国喜客多连锁餐饮公司的执行总裁。
陈敏薰台湾上市公司理降纤维公司的董事长的女儿，现任世界第一高楼台北101大楼的CEO，被誉为最有台北味的知性女性之一。
陈晓薇15岁时考入中国科学技术大学少年班，后赴美留学取得匹兹堡大学生物化学博士学位，加州大学人类遗传博士后。现任中华网总经理，负责网站业务。
张琼毕业于华东政法大学，毕业于斯坦福商学院，是我国改革开放后最早一批证券执业律师，现任亚商咨询CEO、泛亚投资公司CEO。
成功创业典范 第8篇
致富轨迹
1990 年接到一份制作模具的“空白合约” , 倾尽全部身家100 元, 买了一些图纸和制图用具, 开始设计模具。这一笔生意共赚了1 万元, 获得第一桶金, 成为“万元户”。
能演奏成多首圣诞歌的圣诞钟, 在经过反复摸索和调试后弄清了使圣诞钟音色清脆的原理和工艺方案, 眼看生意就要做成的时候却卡在了出口途中, “圣诞钟”生意亏了几十万。
一年后“圣诞钟”却让简伟文赚了一笔, 他利用自己的“调音手艺”为一个港商调圣诞钟的音调, “圣诞钟”生意让他陆续赚了500 万元。
一次偶然的机会, 简伟文接触到了一家美国经销电饭煲的商家, 开始进入家电行业, 正式创立了伊立浦, 经过15 年的培育, 伊立浦最终在中小板上市, 身家达10 亿元。
上市当年, 遇上了全球金融危机, 伊立浦的业绩直线下滑, 营业额从8个亿到7.2 亿元, 再到6.2 亿元。
发家史:一百元换来第一桶金
简伟文, 如今不仅是上市公司伊立浦的董事长, 也是另外一家模具企业的创始人, 身家保守估计在6 亿元以上;但如果时间翻回到22 年前, 他仅是一个穷得叮当响的研究生。
1983 年6 月, 简伟文取得了华南理工大学工学压力加工专业学士学位, 之后便进入广东机械研究所, 成为一名助理工程师。1985 年, 再次回到母校攻读硕士, 1988 年毕业后, 到东莞帮助一间港资企业创办养殖场。
“1990 年我决定辞职, 随后便拿到了一个‘前无古人、后无来者’的生意合约, ”对于22年前的第一笔生意, 简伟文仍然记忆犹新, “这个合约对方已经签字盖章, 只有金额和签名处留有空白, 也就是说, 只要我签了名上去, 金额部分我想填多少都可以。”
能够拿到“空白合约”, 得益于简伟文在研究所做助理工程师时的“技术创新”。“因为这个合约涉及的模具, 只有我知道里面的设计技术, ”简伟文说, “但做起来需要多少成本, 我不知道, 因为我没有开过工厂。基于此, 加上对我个人的信任, 对方才开出这样一个‘空白合约’。”
合约约定, 简伟文必须在45 天内生产并交付13 副模具。这对刚刚辞职下海、且从来没有进过工厂大门的简伟文, 是巨大的挑战。他没有任何生产要素, 只有在大学的七年和研究所两年的经历, 以及结婚后用剩的100元现金。
于是, 简伟文倾尽全部身家100元, 买了一些图纸和制图用具, 开始设计模具。画好图后, 便要求对方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后, 在备料和机加工时, 却在装配环节上卡壳了。后来在母校老师的帮助下, 租借了轻工学校的实习车间作为场地, 找朋友来“炒更”, 把模具组装并自己上阵去调试。
就这样, 简伟文利用专业知识把第一笔生意做成了。“‘空白合约’上我最后填的金额是3.5 万元, ”简伟文说, “最后算了一下, 总共赚了1万元, 这是第一桶金。” 在上世纪90年代初, 简伟文一夜之间让自己变成了“万元户”。
赚到第一桶金后, 简伟文对自己的生意前景越来越自信。于是, 拿着赚到的1 万元, 立即到武汉买了3 台二手的机床, 回到家乡南海, 开始租厂房, 建成了自己的第一个五金模具厂。
挫折:败也圣诞钟成也圣诞钟
第一笔生意做成了, 工厂也做起来了, 以后怎么办?
一天, 一个乡镇企业找到简伟文, 要做一个圣诞钟。这个圣诞钟相当复杂, 由12 个继电器, 通过“程控”敲打不同音节的小铁钟, 演奏成多首圣诞歌。这个企业之所以找简伟文, 是因为他们无法做出音调准确、音质清脆、有足够回声的铁钟。
简伟文早上拿着样品到华工找从事金属材料研究的老教授, 这位老师表示从来没有看过金属材料与音乐性能关系的文献;他又回到原来工作过的机械研究所, 旧同事们一听圣诞钟的性能同样不敢碰。“大家都不敢碰, 是不是意味着我可以试一下?”简伟文决定放手去博一下。
就在同一天晚上, 借助工厂用来烧热水的“蜂窝煤炉”, 反复摸索至凌晨, 简伟文弄清楚了使圣诞钟音色清脆、有回声的原理和工艺。
协议达成后, 产品开始从工厂里被生产出来, 但出乎简伟文意外的是, 这些圣诞钟交付对方总装成品后, 该公司在发运出口的时候, 在海关被竞争对手拦截, 理由是该产品涉嫌侵犯某欧美公司的知识产权!
签署协议的对方厂家以产品未能完成市场销售为由, 单方撕毁合同, 单单加工费, 简伟文在第一次“圣诞钟”生意上就亏了几十万。
这个看似失败的生意, 在一年后却让简伟文赚了大钱。第二年, 一个港商在生产每套16 只铜圣诞钟时遇到了同样的问题, 音调合格率只有46%。
简伟文得知后, 马上联系这个港商, 因为有“调音的基础”, 所以特别有底气。简伟文要求港商先行支付10 万元, 并向客户承诺其合格率从46% 提高到90% 以上。这次, 他没有亏损, 反而在开展该业务的第一年就赚了200 万元;到了第二、三年, 又有300 万元进账。
再投资:创伊立浦最终在中小板上市
在模具行业赚了第一桶金后, 简伟文开始琢磨开辟第二个生意领地。一次偶然的机会, 简伟文利用广东轻工进出口公司的关系接触到了一家美国经销电饭煲的商家想在广东发展第二家供货商。
这个机会落在简伟文的手上, “对模具厂来说, 生产电饭煲没有什么技术难度, 但盈利能力与模具相差甚远, 一个电饭煲的代工利润只有5 元, ”简伟文说, “就这样, 开始进入家电行业, 正式创立了伊立浦。” 经过15年的培育, 伊立浦最终在中小板上市。简伟文的身家也跃升到了近10 亿元, 正式迈入富人俱乐部。
2008 年刚刚上市当年, 伊立浦就遇到了金融危机, 伊立浦的业绩也直线下滑, 营业额从8 亿元到7.2 亿元, 再到6.2 亿元……一场金融危机几乎将其击垮。简伟文说, “这几年, 我一直在为企业寻求持续发展之路, 从2010 年开始, 我们也制定了优化转型的战略, 并提出‘外转内’、‘民转商’的转型路线图。”
这次, 简伟文瞄准了Cye绿色厨房。“目前技术已成熟, 对方只要提供给我们一个厨房, 我们负责免费给他们改造并全部更换成用电磁加热的厨具, ”简伟文说, “国外的厨师都是艺术家, 而国内的厨师是汗流浃背的工人, 我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。”
个人感言:
“大家都不敢碰, 是不是意味着我可以试一下?”
“这几年, 我一直在为企业寻求持续发展之路, 从2010 年开始, 我们也制定了优化转型的战略, 并提出‘外转内’、‘民转商’的转型路线图。”
“国外的厨师都是艺术家, 而国内的厨师是汗流浃背的体力工人, ”简伟文说, “我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。”
“知识就是财富, 将来, 我会把更多的知识投入到产品的研发中去, 而每一个变现的知识, 都会是一笔不菲的财富。”
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