陶瓷业务员个人简历（精选14篇）
陶瓷业务员个人简历 第1篇
yjbys
男 28岁 广东人
学历： 大专
工作年限： 3-5年
期望薪资： 5000-8000元
工作地点： 深圳 - 罗湖
求职意向：销售主管/经理
工作经验
(工作了7年2个月，做了1份工作)
佛山市楼兰陶瓷有限公司
工作时间：4月 至今[7年2个月]
职位名称：业务主管
工作内容：派驻深圳，组建楼兰陶瓷深圳销售分公司。主要负责开发分销商，建立深圳物流仓库，规划深圳直营旗舰店 以及日常管理工作。
主要业绩：经过两年的努力，深圳分销从零开始，做到年销量万，分销商从零到现在整个深圳地区160家。深圳分公司员工从最初的3人团队，发展到目前15人。建立了深圳直营旗舰店。
教育经历
207月毕业 华南师范大学 电子商务
语言技能
普通话：较好 粤语：很好
自我描述
为人：诚实，认真，富有团队精神，并有带团队经验。
做事：乐于接受挑战，敢于迎难而上，创造佳绩。
陶瓷业务员个人简历 第2篇
业内在烧制技术和质量工艺都高度发达的今天，发展的步伐却隐隐透露着放缓的迹象。纵观近年陶瓷市场的同比数据，不难看出广东地区陶瓷进出口贸易量和工业产量均有着增长放缓甚至下降趋势。中央人民银行在货币市场上对人民币的增长放缓措施本身应该是对中国出口贸易交易一条绝对利好的消息，但从20xx年1月到6月数据得出国内陶瓷产品出口量为1126万吨，同比去年下降了6.7%，出口贸易金额约938.12千万美元，同比去年下降了19.1%。
得出这些并不如人意的数据背后，我们除了应该对自身企业和经济文化的检讨反思外，也应该就全球市场的大环境加以分析和总结。中国陶瓷贸易在过往国际的历史舞台中始终扮演着“价廉物美”的角色，如今却被欧洲部分国家、地区(如：意大利、西班牙等)对中国的贸易市场份额进行不同程度瓜分。过去这些欧美国家陶瓷产品的对外出口贸易与我国国内的定位并不一样，但是自去年开始，这些海外竞争国就我国出口的同类产品的价位都进行了不同程度的调整。以600mm×600mm的普通釉面地砖为例，其部分价格调整后甚至逼近中国。美洲等国在因为环球市场有了这巨大的变化，导致他们在选购同类或同价产品的时候更加为之审慎同时也获得了更大的选择空间。
其次，由于我国当下陶瓷行业中各品牌素质参次不齐，业内能做到享誉全球的优质企业数量不在话下，不过同时亦不乏小作坊利用“廉价原材料，廉价技术”生产出来的低质量产品。并且在陶瓷出口贸易市场已经两极化的环境底下普遍存在低价类产品的恶性竞争。近来，国内陶瓷业因供过于求的现象有明朗化的情况，导致部分厂家经营困难甚至关闭。当然其中大部分可以归类是那些缺乏市场竞争力和行业影响力的厂商。虽然这种行内洗牌的情况在数据上一定情度影响了业内的产能，但是汰弱留强的生态圈更有利于陶瓷业在我国长远来说的稳健发展。
不管是现在还是将来，因为陶瓷业都处于我国无法撼动的重要工业地位，所以为了业内生态维持稳健发展，我们需要自觉地为未来的发展谋求新的思维和战略。
企业机械化生产，完善流程
在这个需要数量更需要质量的商业世界中，无论各行各业都无无法离开这个全球化的趋势——工业机械自动化。传统老旧的作业方式由于存在产能低下，品质难以保证等问题，已无法适应当今环球经济的需求。各品牌为了尽可能提高自身的产能和提高产品质量，应加快对产业链机械化的建设。在生产机械化得到完善的同时既能大大减低劳动力成本，也能增加产业效率和保证完成质量。卓越的品质和高效的产能除了为实现自身品牌价值奠定了基础外，还能为满足海外客户而做好充足的准备，在企业发展具有重要的意义。
为企业自身可持续发展需自主开发新产品
主打价格和量产战屡是过去中国陶瓷业的特色之一，但在其他陶瓷泛出口国家近来的对价格战的加入，我国企业在寻求优质低价产品进行销售的同时也要注重对自身产品的开发。在市场上低端的产品客户拥有多样的选择，但当客户面对拥有蕴含良好工业设计、优质选材、功能新颖的产品时却是由品牌来主导市场。所以拥有自主的产品将会成为企业长远发展的重要战略之一。
减少能源消耗将成为业内发展趋势
我国陶瓷业得以长期蓬勃发展，其中与我国矿产和能源等资源充沛等关系密不可分。但随着行业内的多年成长，我们清楚明白到资源在充沛也是属于一个相对有限的状态。为了充分减少能源消耗和浪费，我们需要实现清洁生产和高效集约化生产。近年来国家产业政策中的调整加上各类资源、能源等方面的成本都有上升的情况下，让企业做到减排或降低燃耗是另一个重要的发展趋势。
陶瓷业务员个人简历 第3篇
一、对于邮政金融业务个人理财业务的内容及内涵的思考
邮政金融机构开展个人理财业务,是基于邮政银行对于金融产品的专业分析和了解,针对用户个人进行的资产分配和投资的业务。属于银行的中间业务。从理论上讲,个人理财业务指的是专业人员为客户专门定制的符合其特点或其所提要求的资产分配和投资方案,并且帮助其进行方案的实施,是对于个人资产的有效分配,使得资产能够发挥最大的价值。个人理财内容主要由资产的交易和空闲财产的投资的邮政银行进行的个人理财任务。交易主要是指银行贷款或者是金融中介等邮政银行金融服务,通过专业投资使得财产得以最好的分配利用。就现在而言,我国邮政银行所进行的个人理财业务仍属于不完全业务。
个人理财业务不但是邮政银行的金融手段,也是对个人资产的一种重新的划分方式,属于邮政银行理财新方案。个人理财业务的作用不仅仅是对不同的客户的需求进行不同的财产投资从而获得不同的收益,也能够因金融产品来自于投资者的要求,通过个性化的方案和服务满足客户的要求[1]。同时客户的要求可以为金融投资方式的更新提供更新颖的思路,从而产生更新颖的投资方式吸引更多用户办理邮政个人业务,这是一个良性循环。通过专家对于客户需求进行分析,邮政银行可以研究出更适合客户的个人业务投资方案,从而能够吸引客户对于这些方案进行尝试,增加了银行的个人业务量。
根据这些对于邮政金融业务个人理财业务的思考,可以将邮政金融业务的个人理财业务分为以下的三点:一是大众基本理财咨询,这是最为普及的业务,即客户对于邮政银行专业人士进行各种金融投资问题的咨询,例如金融产品的特点、规定、收益等。二是专业金融业务。由专业人士为客户个人拟定个人理财业务方案,根据不同客户的不同要求进行个人理财业务的方案的拟定。同时也为客户进行贷款、中介等业务,充分满足邮政银行的客户的需要和为客户进行个人理财的方案的实施。
二、对于邮政金融业务个人理财业务的实施的思考
1.邮政公司应当进行个人理财业务的实施。根据国家的明文规定,邮政可以借助其网络技术,实施面向全体公民的储蓄、汇款、贷款、中介等个人业务。邮政储蓄定向于个人资产,并且个人理财业务也是针对于个人金融需求进行实施的,因此邮政公司应当开展个人理财业务。
2.邮政具有实施个人理财业务的良好的金融基础。从储蓄业务和贷款业务的成功开办的角度讲,邮政具有实施进行个人理财业务的良好的金融基础,从另一个角度讲,通过个人业务的开办可以培养出一批优秀的金融业务员,为邮政金融行业提供了更多专业人士。
3.为邮政银行客户提供理财业务的同时也提供了便利。邮政企业的企业核心方向是为用户提供物品运输、钱款存储的业务,邮政企业在为客户个人进行个人理财业务的同时也为客户的各种需求提供了便利的解决方式[2]。邮政将金融服务与便利服务结为一体,使得用户对于各种金融问题处理的更加得心应手。
4.邮政企业的信誉良好。邮政企业的信誉一直很好,深受客户的信任。使得客户在进行个人理财业务的投资时对于个人财产的安全相对安心。作为国有企业,邮政企业一直拥有着大量的客户群,对于这些客户推出个人理财业务,在为邮政客户带来便利和经济收益的同时也为邮政企业带来了巨大的企业竞争实力。
三、对于邮政金融个人理财业务推广方案的思考
根据市场营销规律,新业务在进行开发之前首先要对于市场需求进行调查,而后根据市场需求对于新业务进行具体的规划。将规划进行完善后,将新型业务最终推入市场。对于市场需求进行规划主要是以下几点:
1.邮政金融对于客户进行定位。邮政公司的客户的收入不同决定了客户对于个人理财业务的需求度也不相同,邮政公司应当根据客户的收入水平对其进行定位,根据不同收入水平的不同客户为其制定相应的理财业务。
2.根据市场需求采取相应的服务方式和手段。根据持长需求,结合邮政企业的自身特点,可以采取以下服务方式和手段:基本理财的服务方法。专业个人理财的服务方案以及网络自动理财的服务方案。
3.根据市场需求制定相应的服务原则。根据市场需求制定相应的服务规则,主要包括:针对性原则,针对不同客户需求制定不同方案;分配投资比例原则,根据客户能力对于客户的分配投资比例;流动性原则:根据资产的流动性避免风险,获得收益。
四、结语
关于邮政金融业务个人理财业务的思考,主要是进行对于邮政金融业务个人理财业务的内容及内涵的思考;对于邮政金融业务个人理财业务的实施的思考,包括对于邮政公司应当进行个人理财业务的实施、邮政的金融基础、为邮政银行客户提供理财业务的同时也提供了便利的能力,以及邮政信誉的思考和对于邮政金融个人理财业务的推广方案的思考。通过这些可以得出邮政金融业务的个人业务的开展是可行有利的。
摘要：对于邮政金融业务中个人理财业务进行思考,主要是指对于个人理财业务的内容以及内涵进行思考。并且根据邮政金融业创办个人理财业务的现况,以及前景进行营销方案的制定实施策略的计划规划。
关键词：邮政金融业,个人理财业务,策略和计划
参考文献
[1]陈甜甜.湖南省邮政公司个人理财业务服务营销策略研究[D].湖南大学,2014.
个人业务新主张 第4篇
陶瓷业务员个人简历 第5篇
国 籍: 中国
婚姻状况: 未婚
民 族: 汉族
求职意向
人才类型: 应届毕业生
应聘职位: 广告创意/设计主管/专员:设计师,工程/机械绘图员:,工艺品/珠宝设计鉴定:工作年限: 0职 称: 无职称
求职类型: 实习
可到职日期: 一个星期
月薪要求: 1000--1500希望工作地区: 广东省,广州,深圳
工作经历
英炜广告公司
起止年月:2008-07 ~ 2008-08公司性质: 民营企业
所属行业:广告
担任职位: 美工
工作描述:离职原因: 实习
毕业院校: 景德镇陶瓷学院
最高学历: 本科
获得学位: 毕业日期: 2009-07专 业 一: 陶瓷艺术 专 业 二:起始年月 终止年月 学校(机构)所学专业 获得证书 证书编号
景德镇陶瓷学院 陶瓷艺术--语言能力
外语: 英语 一般 粤语水平: 精通
其它外语能力:国语水平: 优秀
工作能力及其他专长
本人比较活跃,在校期间积极参加各项活动。比如利用自己身高的优势,参加了设计艺术学院的形象设计团,并参加各种演出。并参加了校外的走秀活动,也为景德镇巴黎婚纱摄影公司做过平面模特。
乐观向上是我的特点,遇到困难不会轻言放弃。
本人平时的爱好就是打羽毛球,并且因此结识了不少朋友。
氧化锌压敏陶瓷个人总结 第6篇
个人项目总结
学
院
材料与化学工程学院
专业无机非金属材料与工程 班级13级无机非2班
指导教师 徐海燕 提交日期 2016、1、2
在大三刚开学的时候，李燕老师对我们说我们大三的学生要做一个CDIO项目，刚听到这个消息的时候，我的心里就在想“完了，自己的实践能力不好，以前从来没有做过这种项目，怎么办呢”，当时不知道怎么办，就按照老师的说法去找指导老师，我和室友一起找的老师是徐海燕老师，刚开始去见老师的时候，什么都没有准备，被老师教育了一顿，后来我们在去见老师的时候，都是先准备好每个人要说的东西，然后这样就不会害怕了，就这样在老师的指导下，我们一点一点把实验给做完，得到了我们想要的东西，在这次试验中，我学到了“学中做，做中学”实验原则和团队合作的实验精神，刚开始做实验的时候，我们一窍不懂，对要做什么，怎么去做一点都不了解，从最开始的实验任务布置下来，到去图书馆 网上查找文献资料，再到实验方案的设计，以及后来的实验具体操作过程，我从中间的过程学到了很多知识，从对实验的一无所知，到后来知识的一点一点总结，我感觉到从书本上学到的知识得到了充分的运用。
我们一大组有十个人，后来因为实验的需要，我们学要不同条件下的实验结果，所以我们这一大组分成了三个小组，我们这组有四个人，在我们这四个人之中，每个人都有自己的任务，在每一次老师布置任务下来之后，我们都会分工好每个人需要做的东西，这样每个人都有事情可做，避免了有人偷懒的情况。
经过了差不多一个学期的实验，CDIO就快要结束了，结题汇报很快就要进行了，在整个CDIO项目期间，我感觉最重要的不是实验结果，而是实验过程让我们学到了些什么，需要掌握的知识，实验态度，要培养我们的是，对实验要很认真，不能抱着打酱油的态度，让自己的同伴来做整个实验，而自己却在其他地方做一些其他事情，整个项目的参与过程让我体验到了实验的艰辛，也让我懂得了项目学分获得的不易，真心希望以后可以有更多这样的实验项目可以让我们来做，对我们以后的操作能力，以及以后步入社会后，参与到其他重大型的实验项目都有很大的帮助。一．实验前的准备
无论在做什么之前，都要有一定的准备，这样才不至于等到以后发现问题重头再来，做实验更是如此。在实验前期的资料准备很重要。在网上的文献检索与查阅，图书馆查阅资料，并准备出实验的方案。在做一个实验之前就要写好实验方案，每一步要做什么，每一天去做什么，我们要制备的东西是什么，结构组成，怎样去制备，需要哪些原料，实验过程中怎样去制备，需要用到哪些仪器，以及样品制备好以后的检测问题，参考类似的实验，得到适用于我们自己实施可行的方案。我们的小组每个人都有自己的分工，我负责的是ZnO压敏陶瓷的原理特性及表征参数：
ZnO压敏电阻器是一类电阻值与外加电压成显著的非线性关系的半导体陶 瓷，其U-I特性服从关系式: I=(U/C)α
ZnO压敏电阻器常用的性能参数有压敏电压漏电流、非线性系数、通流值、能量耐量、限制电压比等，其中压敏电压、漏电流、非线性系数表示了压敏电阻器的小电流特性，通流值、能量耐量、限制电压比则表示的是大电流特性。此外，表征压敏元件性能参数还有电压温度系数，固有电容等。
1.非线性系数α 压敏电阻器的非线性系数α，亦称电压指数，是指在给定的电压下，压敏电阻器U-I特性曲线上某点的静态电阻Rj与动态电阻Rd之比值，即：
或
式中，U ：施加于压敏电阻器上的电压； I ：流过压敏电阻器的电流； C ：材料系数。
材料系数C的量纲为欧姆，其数值等于流过压敏电阻器的电流为1A时的电压值。若己知压敏电阻器的C值，由式(3)、式(4)和式(5)就可以求出压敏电阻器任意电压下的电流值。而对于实际的压敏电阻器，在整个U-I关系范围，α并不是一个常数。在预击穿区和回升区，α值都很小；在击穿区，α值很大，可以达到50以上。本文中提到的非线性系数α，是在I=1mA的条件下的α值。
2.压敏电压U1mA 压敏电阻的线性向非线性转变的电压转变时，位于非线性的起点电压正好在I-V曲线的的拐点上，该电压确定为元件的启动电压，也称为压敏电压，是由阻性电流测试而得的。由于I-V曲线的转变点清晰度不明显，多数情况下是在通1mA电流时测量的，用U1mA来表示。对于一定尺寸规格的ZnO压敏电阻片，可通过调节配方和元件的几何尺寸来改变其压敏电压。亦有使用10mA电流测定的电压作为压敏电压者，以及使用标称电流测试者，标称电压定义为0.5mA/cm2，电流密度测定的电场强度E0.5表示，对于大多数压敏电阻器而言，这个值更接近非线性的起始点。3.漏电流IL压敏电阻器进入击穿区之前在正常工作电压下所流过的电流，称为漏电流IL。漏电流主要由三部分贡献：元件的容性电流，元件的表面态电流和元件晶界电流。一般对漏电流的测量是将0.83倍U1mA的电压加于压敏电阻器两端，此时流过元件的电流即为漏电流。根据压敏电阻器在预击穿区的导电机理，漏电流的大小明显地受到环境温度的影响。当环境温度较高时，漏电流较大；反之，漏电流较小。可以通过配方的调整及制造工艺的改善来减小压敏电阻器的漏电流。研究低压元件的漏电流来源是很重要的，为了促进ZnO晶粒的长大，低压元件中通常会添加大量的TiO2，过量掺杂造成压敏元件漏电流增大[6]～[9]，在元件性能测试时容易引入假象，例如压敏电压和启动电压偏离较大。测试元件的非线性时，我们希望漏电流以通过晶界的电流为主。但低压元件普遍存在吸潮现象，初烧成的低压元件漏电流可以保持在4～20μA内，放置8～24h后，元件的漏电流可以增大到200μA。这样的元件的晶界非线性并没有被破坏，但却表现出非线性低，压敏电压也稍有降低的表象。3.通流值
通流能力是衡量压敏电阻工作区的好坏的指标。按技术标准，通流值为压敏电阻器允许通过的最大电流值。采用二次冲击测试，以8/20μs波形脉冲电流作二次最大电流冲击，需保证压敏电压变化率小于10%。压敏电阻器的通流能力与材料的化学成分、制造工艺及其几何尺寸等因素有关，应合理设计材料的配方和工艺制度，以获得性能优良的压敏电阻器。通流能力的提高，对于提高ZnO压敏电阻器的性能非常重要，它显示出了ZnO压敏电阻器能够承受多大电流冲击和大电流冲击后性能的稳定性。因此，提高ZnO压敏电阻器的通流能力是很有意义的。
4.限制电压比
限制电压比是指在通流能力实验中通过特定电流时加在压敏电阻器两端的电压Up与压敏电压U1mA的比值。它体现了压敏电阻器在大电流通过时的非线性特性，限制电压比越小，越能起到保护电路的作用。通流值和限制电压比一同反映了压敏电阻工作特性的好坏，即是压敏电阻通流值越大越能吸收浪涌电流，限制电压比越小，分流作用就越明显，保护特性就越好。
这是我在准备ZnO压敏陶瓷的原理特性和表征参数涉及到的知识点时用到的书籍。
二．运用相关理论知识设计出实验方案
ZnO是六方晶系纤锌矿结构，晶胞结构如图，其化学键处于离子键与共价键的中间键型状态，氧离子以六方密堆，锌离子占据一半的四面体空隙，锌和氧都是四面体配位。ZnO是相对开放的晶体结构，开放的结构对缺陷的性质及扩散机制有影响，所有的八面体间隙和一半的四面体间隙是空的，正负离子的配位数均为4，所以容易引入外部杂质，ZnO熔点为2248，密度为5.6g/cm3，纯净的ZnO晶体，其能带由02-的满的2p电子能级和Zn2+的空的4s能级组成，禁带宽度为3.2～3.4eV，因此，室温下，满足化学计量比的纯净ZnO应是绝缘体，而ZnO中最常见的缺陷是金属填隙原子，所以它是金属过剩(Zn1+xO)非化学计量比n型半导体，其能带结构如图。Eda等认为，在本征缺陷中，填隙锌原子扩散最快，对压敏电阻稳定性有很大影响。
ZnO压敏电阻的缺陷除ZnO的本征缺陷外，杂质元素的添加是影响其压敏性能的极其重要的因素。国内外研究人员进行了大量研究工作，取得了大量的成果。晶体中杂质的进入或缺陷的存在，将破坏部分正常晶格的平移对称性，产生以杂质离子或缺陷为中心的局域振动模式，从而形成新的能级，这些新的能级一般位于禁带之内，具有积累非平衡载流子(电子或空穴)的作用，这就是所谓的陷阱效应[10][11]，一般把具有显著陷阱效应的杂质或缺陷能级称为陷阱，相应的杂质或缺陷成为陷阱中心。电子陷阱是指一类具有相变特征的受主粒子(Mn、Cu、Bi、Fe、Co等)对电子形成的一种束缚或禁锢状态。从晶体能带理论来解释,它是指由于各种原因使得晶粒中的导带弯曲或不连续，从而在导带中形成的势阱[12]；从晶体结构来看，电子陷阱是指某些晶格点或晶体具有结构缺陷，这种缺陷通常带有一定量的正电荷，因而能够束缚自由电子[13]，正如一般电子为原子所束缚的情况，电子陷阱束缚的电子也具有确定的能级。
到目前为止，人们对低压化及掺杂改性方面己经作了很多研究工作，得到了许多有价值的结果，如Co、Mn、Sb等可改善非线性指数，Bi、Pr、Ba、Sr、Pb、U等可使ZnO晶粒绝缘和提供所需元素(O2、Co、Mn、Zn等)到晶界，Co、玻璃料、Ag、B、Ni、Cr等的添加可改善稳定性，而A1、Ga、F、Cr等可改善大电流非线性指数(形成ZnO晶粒中的施主)，Sb及Si可抑制晶粒生长，Be、Ti、Sn则可促进晶粒生长。根据前期文献调研确定了影响低压 ZnO 压敏陶瓷电性的6个主要掺杂元素：Bi、Ti、Co、Mn、Sn、Sb。我们于是决定探究掺杂Ti对 ZnO 压敏陶瓷的影响，对此我们设置了四组平行试验。
三．实验的进行，操作过程
从开始实验到实验结束差不多进行了2个月的时间。通过前期的计算，需要的原料质量。计算出来之后实根据质量和配比称量。接下来进行球磨，球磨用到的是行星式球磨机，在接下来进行的是烘干，造粒，压片，排胶，烧结，披银，焊电极，检测。其中我认为比较重要的步骤是烧结，烧结过程需要营造一个烧结环境，确保烧结后的胚体严密结实。
在烧结之前需要添加粘合剂促进原料的造粒，添加了粘结剂之后可以使样品紧合致密，压出来的粒状样品才不会膨松。这样就为后面能烧结出致密的陶瓷坯体奠定了坚实的基础。
烧结过程是坯体成为坚硬致密体的过程。烧结温度如果设定不好，就会使陶瓷出现多孔多晶多相，这不仅影响陶瓷的致密度，还会影响它的物相分析。所以在烧结时要尽量赶走气孔、使坯体表面光洁度很高。
在实验室做实验的时候要遵循实验室守则，科学使用实验仪器，避免仪器的损坏，在刚开始压片的时候，我们就因为对仪器的不了解，造成了压片机的损坏，下面是我们进行压片时拍的图片。
披银时拍的图片
焊接电极时拍的图片
测量表征参数时拍的图片
四、处理实验数据处理分析
1.前期的计算
百分摩尔比 Ti1 TiO2 0.003 Bi2O3 0.005 Co2O3 0.005 Cr2O3 0.005 MnCO3 0.005 Sb2O3 0.01 ZnO 0.967
物质的量
La2O3 0.0018 Bi2O3 0.003 Co2O3 0.003 Cr2O3 0.003 MnCO3 0.003 Sb2O3 0.006 ZnO 0.5802
质量
TiO2 0.1438164
Ti2
0.005 0.005 0.005 0.005 0.005 0.01 0.965
0.003 0.003 0.003 0.003 0.003 0.006 0.579
0.239694
Ti3 0.01 0.005 0.005 0.005 0.005 0.01 0.96
0.006 0.003 0.003 0.003 0.003 0.006 0.576
0.479388
Ti4 0 0.005 0.005 0.005 0.005 0.01 0.97
0 0.003 0.003 0.003 0.003 0.006 0.582
0
总物质的量
0.6
总质量 0.8628984 Bi2O3 Co2O3 Cr2O3 MnCO3 Sb2O3 ZnO 1.39788 0.49758 0.456 0.34485 1.94112 47.234082 1.39788 0.49758 0.456 0.34485 1.94112 47.13639 1.39788 0.49758 0.456 0.34485 1.94112 46.89216 1.39788 5.59152 0.49758 1.99032 0.456 1.824 0.34485 1.3794 1.94112 7.76448 47.38062 188.643252
2.电性能测试数据收集
五、团队交流，分享经验
在试验进行期间，我们小组之间经常进行交流，分享经验，接下来要做什么，以及每一个人需要去做什么，我们定期的去见老师，去向老师汇报我们实验的进展情况，通过和老师交流，我们了解到实验过程中的不足，可以很好的改正。
六．总结
业务员个人简历 第7篇
本文系业务员个人简历样本，各位有意向找业务员工作的`求职者如果不知道如何制作个人简历，可以就本文作适当参考。希望大家通过这篇求职简历样本，从中掌握个人简历制作技巧。
姓 名：翟红芳
性 别：女
民 族：汉族
出生年月：1985年3月
婚姻状况：未婚
身 高：160cm
体 重：48kg
户 籍：江西南昌
现所在地：福建厦门市区
毕业学校：江西工业贸易职业技术学院
学 历：专科
专业名称：粮食工程
毕业年份：
工作经验：三年以上
联系电话：xxxxxxxxxxx
求职意向
职位性质：全职
职位类别：业务员采购员
职位名称：业务助理，采购，文员，幼师;
工作地区：厦门湖里区;厦门思明区;厦门集美区
待遇要求：1000-元/月不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
技能专长
语言能力：普通话:标准
电脑水平：一般
教育培训
教育背景：时间所在学校学历
9月-207月江西工业贸易职业技术学院专科
工作经历
所在公司：福建省台华化学工业有限公司
时间范围：11月-1月
公司性质：民营/私营公司
所属行业：石油、化工业
担任职位：业务助理
工作描述：维护业务员已开发客户，接客户订单并制作制造单，跟踪生产情况，确定订单交期并告之客户。
所在公司：福建省台华化学工业有限公司
时间范围：202月-年10月
公司性质：民营/私营公司
所属行业：石油、化工业
担任职位：采购-采购员
工作描述：开发供应产，询价并自行制定采购计划，跟踪采购交期，计算安全库存，处理异常问题及与供应商之间的协商。
其他信息
自我评价：性格开朗大方，沟通能力强，工作积极主动，有上进心，责任心强。
个人业务转型发展思考 第8篇
关键词：个人业务,转型,思考
2014年以来, 国内商业银行的个人业务出现了许多值得关注的市场变化, 认真研判这些变化的主要特征和趋势, 加快个人业务的转型推进, 是商业银行的一项紧迫任务。
一、个人业务变化的主要特征及影响因素
存款、客户、中收、渠道是个人业务发展的主要指标, 与以往年度平缓、稳定的增长相比, 今年上述指标数据的变化呈现出异于常态的特征:个人存款增长乏力、客户规模扩大的同时结构差异突显、中收产品创新需求旺盛、渠道协同的迫切性增强。
(一) 个人存款增长乏力, 客户资产理财化趋势加快
今年上半年, 各家银行储蓄存款新增同比减少、理财销售明显加快。特别是城区居民的理财意识在受到余额宝等互联网金融的影响之后得到了快速提升, 个人客户对金融机构的存款依赖度明显减弱, 理财需求较为旺盛。从今年个人存款的区域变化看, 县域客户对存款贡献明显提升占到新增总量的52%。
(二) 客户规模扩张, 结构差异突显
自2008年以来, 我行各层级个人客户数量快速增长, 规模扩张了近4倍, 特别是2013年社保业务的成功营销促进了个人客户的快速增长, 但与此同时, 客户贡献不足、结构优化不快的问题突显。
(三) 个人中收产品创新需求旺盛
从近几年个人中间业务收入增长结构分析, 传统结算类收入一般保持在5~8%的增速发挥着中收稳定器的作用;渠道收入虽以较快速度增长, 但因其基数较小, 尚未能成为个人类中间业务收入的支柱。今年以来, 互联网金融以及第三方支付继续涉足结算业务、个人客户对银行服务期望值越来越高, 迫使各商业银行必须全面出击:一方面重新回归银行经营本质, 在传统结算领域开拓创新、在渠道建设管理方面加大投入;另一方面加快投资理财类产品创新、向更高层次的投资领域迈进。
(四) 渠道分流特征明显、渠道协同的迫切性增强
随着客户交易自主性的增强及银行各类交易渠道的优化, 许多办理流程简单、非现金的普通业务逐渐向电子渠道和自助渠道迁移, 自助渠道成为物理网点服务的有效延伸, 对物理网点的替代作用越来越明显, 各渠道协同作用的发挥显得尤为迫切。
二、个人业务传统经营模式的缺陷
客观上讲, 我国商业银行个人业务在历经二十多年的变革与发展后, 已经初步形成了以客户为中心、依托高科技手段, 向个人和家庭提供综合性、一体化服务的个人业务经营理念。但今年以来, 各行面对新的市场变化, 不断调整个人存款利率政策、共同对抗互联网金融、关闭某种交易功能以抵制客户资金争夺等, 这些做法均反映出整个行业在个人业务的经营管理中存在一些问题。
(一) 精细化管理不足, 对客户的保有固化手段非常有限
由建总行与美国银行进行的战略协助项目分享报告中了解到, 美国银行根据客户收入和可投资资产将客户细分为零售客户、优先客户和富裕客户, 并提供差异化的产品和服务。这些工作都是基于对客户数据的梳理与分析而开展的。而我行目前拥有四行第一的客户规模, 但客户的营销与维护方式仍停留在简单粗放状态, 对客户的精细化管理不足、对客户的保有固化手段非常有限:一是客户数据掌握不完整。由于业务管理归属不同部门, 对个人客户数据 (包括客户的资产情况、产品配置情况、消费交易情况、资产变动情况等等) 很难做到全面掌握, 更无法测算客户对我行的价值贡献。二是客户数据分析不到位。对现有的客户数据没有进行分类整理与目标分析, 不了解客户的行为, 不清楚客户的需求。三是客户服务手段欠缺。尽管我们根据客户资产情况对客户进行了分层级的划分、配备了专职了客户经理队伍, 但缺乏向不同层级客户提供的差别化服务, 服务方式雷同、固化手段手限, 客户找不到长期忠诚于建行的理由。
(二) 市场化运作的机制不完善, 应对能力有限
一是严格监管下的银行经营缺乏灵活的市场化运作机制, 特别是个人业务的产品定价机制不健全, 一直用固有的思维模式面对纷繁变化的市场, 终究会感受到措手不及的尴尬, 这一点在面对互联网金融产品竞争时表现得尤为突出。二是银行业因其特有属性, 经营相对封闭与保守, 即使部分股份制银行已采取了一些灵活的手段, 但四大商业银行对市场的覆盖拥有绝对优势, 尽管各行已意识到并开始着手拓展其服务客户的范畴与领域, 但整体上看速度依然缓慢, 更缺乏有特色的个性化服务。
(三) 创新管理能力不足, 竞争优势不明显
近两年, 我行特别重视产品创新和流程优化工作, 投入了大量的资源和人力进行项目开发与市场营销, 但到目前为止仍缺乏对创新项目后续的跟踪管理, 不了解新产品推出后的市场反映和客户评价, 不清楚优化后的流程是否切实提升了服务效率、是否符合客户体验的预期。创新管理流程的不完整可能导致三个后果:一是项目成功, 市场接受度高, 在某项业务上形成了我行的竞争优势, 有效促进了业绩增长;二是项目不够成功, 未能达到市场预期, 但如果能够配以后续的改进机制, 则可能打造竞争优势, 但在目前的管理状况下这种情况很难发生;三是项目失败, 没有后续的分析总结, 不了了之。
三、个人业务转型的重点方向与对策
(一) 个人业务拥有强大的发展潜力
从现有客户分析, 社保客户将是我行下一步重点要挖掘的资源。
从区域发展分析, 县域金融资源丰富, 金融服务供给不足, 城市地区每万人拥有2个银行业金融机构服务网点, 县域地区每万人拥有的数量为1.28个。
从资金来源看, 网络客户拓展、代发工资、资金承接, 既是解决当前存款业务拓展的需要, 更是个人存款未来增长的基础。
(二) 推进转型的若干立足点
尽管存款指标是银行核心竞争力的集中体现, 但客户是开展银行业务最基本的要素, 在业务经营与管理过程中我们应调整考核思路, 强化客户指标, 特别是有价值贡献的客户新增, 客户保有以及客户的资产增量等, 必须在考核导向上突出综合经营、综合服务与综合收益, 并在此基础上推进个人业务的转型发展。一要将客户思维向用户思维转变, 二要建立全方位渠道的协同服务, 三要提升营销的精准性, 四要改进服务细节、树立我行形象。
(三) 对策与思路
个人业务的发展要夯实基础、与时俱进, 要在客户、渠道、服务、创新等方面扎实推进转型发展。
1. 加快推进考核政策调整, 发挥营销引领作用。
逐步建立以客户价值和客户贡献为主要内容的考核制度, 重点通过有资产客户保有率、有资产客户新增和个人客户资产增量这三个维度驱动业绩考核。
2. 加快推进行业应用, 稳固客户基础。
要向三个方向努力:一是每天都有收入的客户群, 如专业市场客群、出租司机客群及特约商户客群;二是每月、每季都有固定进项的客户群, 如代工和社保客群;三是有特定消费需求的客户群, 如社区客群、高校客群、交通龙卡和ET C客群等。
3. 加快推进渠道建设, 发挥协同效应。
要把渠道布放在客户身边, 丰富各渠道服务种类, 充分关注客户对渠道的服务体验, 加强信息互享、流程互通和业务互联。
4. 加快推进数据应用, 支持决策营销。
要建立完善企业级对私客户信息管理、客户关系管理和客户综合营销服务平台, 加强大数据的分析与运用, 培育基于数据的精准营销能力、分析挖掘能力、金融非金融服务整合能力。
5. 加快推进服务完善, 提升客户体验。
要学会和掌握线上线下的服务交互, 关注服务的频率和服务的度。
6. 加快推进全面创新, 打造竞争优势。
个人如何承揽加工业务 第9篇
个人如何承揽加工业务
原则上讲个人没有履行合同的能力和加工能力，所以个人要想承接加工业务，必须到工商部门办理营业执照，组织一定的人员、设备等，另外还需租用厂房。实践中，有些个人把业务接回去给有加工能力的企业，从中抽取一定比例的提成，这种方式也可以，但一定要找到一个信誉可靠的企业，否则自己会承担法律责任。
如何解决产品质量方面的纠纷
加工业务中各方合作者常会因质量问题发生纠纷。质量问题应从双方签订合同时开始预防。在签订合同中，合同各方当事人应就产品参数等问题进行详细约定，以免在以后履约过程中发生误解与分歧。有图纸的，应明确约定以加工业务的图纸要求为准，各方需在图纸王艺上签字盖章。今后验收时以图纸要求为准。也可对样品封样(加工户将获得定做方质量认可的产品封存起来，称为封样)，接产方、定做方及公证处各封存一件样品。如有必要还可以把样品交质量鉴定所鉴定并封存。如在质检过程中因质量问题发生纠纷，先双方协商解决。如解决不了，可以进行质量鉴定。
定做方没供料支付预付款怎么扣
在签订合同前要先仔细核实定做方的营业执照、业务范围、注册资金、销售合同等内容。在签订合同时应就有关供料、预付款及违约金等条款详细约定。没有规定原料供应、预付款的合同最好不要签，以免造成不必要的纠纷。
另外还可通过开户银行让定做方将该款存入银行，专款专用，这样可更好地履行合同。如合同签订后，定做方没有供料、支付预付款，应与定做方终止合同，并按约定的违约金赔偿加工方的经济损失。情况紧急时，也可通过司法程序查封对方账户等方式解决。
加工合同中的合同保证金指的是什么
加工合同是一种委托与被委托的关系。定做方一般要先预付给接产方一部分前期预付款，或先免费供料给加工户且不收押金，这样定做方也就要承担一定的风险。所以，定做方在与加工户签订合同后，要先收部分合同保证金，在加工户合同顺利履约后，应该如数退还保证金，如加工户在履行合同中未按合同如期交货或产品质量出现问题，应承担违约责任。所以，合同保证金主要是约束加工户是否能按时按质按量完成交货任务的一种保证，而非原料押金。
加工户如何避免加工业务中的风险
加工户承揽任何业务都有风险，关键是应该如何防范风险，主要有三个方面，一、防范质量和技术风险。也就是说承揽加工业务时，首先要确保能按图纸工艺要求加工。特别强调的是加了户要正视自己的实力，因为有许多加工业务工艺要求特别高，接产方不要盲目接产，一定要做好自我估算。二、防范工期和交货时间风险。加工业务的时效性很强，延迟履约一天，就有一天的风险，因此，不要轻视交工期限。三、防范定做方及其业务真实性风险。现在，有一些商贸公司经常做假业务，冒充有加工业务骗取接产方的信誉金。所以，客户们一定要仔细考察。在签订承揽加工合同时要考察定做方注册资金，业务范围，资信证明。委托合同等，合同签订最好到当地公证处公证。
加工户生产样品时应该注意哪些事项
业务员个人简历 第10篇
XXXX
性别：女
年龄：28岁民族：汉族
工作经验：5年以上居住地：浙江台州路桥区
身高：CM户口：浙江台州路桥区
求职意向
希望岗位：物流/采购类-采购经理/主管
寻求职位：采购主管
希望工作地点：浙江台州椒江区 浙江台州路桥区
期望工资：7000/月 到岗时间：随时到岗
工作目标/发展方向
希望能有更好的发展机会.
工作经历
▌xxxx-01--xxxx-01：福建华映显示科技有限公司
所属行业：其他(外资企业)
担任岗位：销售类-人员/业务员
职位名称：业务员
职位描述：负责三菱，VSC，ECS，创维等十多家客户的交期联络和出货安排工作，从公司的立场出发，及时解决客户需求并提供相应对策;负责日文翻译和日系客户接待工作，例如xxxx年9月，三菱液晶半导体会社社长藏田哲之一行来访，负责会议主导和客户陪同工作，充分完善临场应变和待人接物能力。
▌xxxx-01--至今：中新科技集团股份有限公司(上市公司)
所属行业：其他(民营企业)
担任岗位：编辑/发行类/采访主任
职位名称：采购副主任
职位描述：从事MID平板电脑，手机，笔记本的主板，电池，摄像头，结构等采购工作，从研发前段的新产品导入到产品议价，下单，请款，追料直至清尾工作，及时与厂内品保，计划部门联络沟通，同步协助其他采购员处理紧急异常问题，确保订单及时交付，配合领导完善采购部供应管理优化工作。
教育经历
xxxx-09--xxxx-06吉林省长春理工大学外语类/日语本科
自我评价
业务员个人简历 第11篇
性 别： 女
民 族： 汉族
出生年月： 1985年3月
婚姻状况： 未婚
身 高： 160cm
体 重： 48kg
户 籍： 江西南昌
现所在地： 福建厦门市区
毕业学校： 江西工业贸易职业技术学院
学 历： 专科
专业名称： 粮食工程
毕业年份： XX年
工作经验： 三年以上
联系电话： xxxxxxxxxxx
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 业务员 采购员
职位名称： 业务助理，采购，文员，幼师 ;
工作地区： 厦门湖里区 ; 厦门思明区 ; 厦门集美区
待遇要求： 1000-XX元/月 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 普通话:标准
电脑水平： 一般
教育培训
教育背景： 时间 所在学校 学历
XX年9月 - XX年7月 江西工业贸易职业技术学院 专科
工作经历
所在公司： 福建省台华化学工业有限公司
时间范围： XX年11月 - XX年1月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 石油、化工业
担任职位： 业务助理
工作描述： 维护业务员已开发客户，接客户订单并制作制造单，跟踪生产情况，确定订单交期并告之客户。
所在公司： 福建省台华化学工业有限公司
时间范围： XX年2月 - XX年10月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 石油、化工业
担任职位： 采购-采购员
工作描述： 开发供应产，询价并自行制定采购计划，跟踪采购交期，计算安全库存，处理异常问题及与供应商之间的协商。
其他信息
业务员个人简历 第12篇
[业务员个人简历模板]基本情况.姓名：伍先生编号：1426223 证件：身份证，44068119*********12出生年月：1986年03月13日性别：男婚姻状况：未婚户籍：广东 顺德现所在地：广东 顺德 身高：173cm体重：60kg民
族：汉族工作经验：1年 2月求职意向意向岗位： 业务员 工作性质：全职发展方向：本人是中专毕业生，已工作接近1年，在生产行业上培养了吃苦耐劳的精神，在服务行业上能善于沟通、协作，具有良好的思想品质，能独力完成工作，业务员个人简历模板。本人思想开放，爱好广泛，主要是打球、听歌、游泳、交友等，个人简历《业务员个人简历模板》。本人诚实可靠，对工作认真、细心、有责任感，并具有团队合作精神。在工作中，我希望能有良好的发展空间，以此提升自我能力素质。因此，我希望能得到机会。中专机电毕业的我，希望能在计算机业上得到发展，因此希望能在设计上有所学成。在这方面，我并没有学过设计，但人也是从学习中，时间蹉跎中得以成长，所以我愿意从低做起。希望您能给我个机会。对于在服务业和普工业工作过的我，也毫不逊色，所以也希望贵公司能给我一个机会。适用能力强,能够很快的适应新的工作环境,并能很快的投入到工作当中去.为人踏实.做事认真负责,语言表达能力强,也有一定的文学基础.擅于与人沟通.并具有一定的组织协调能力!做事认真,谦虚谨慎．勇于向困难挑战，并有信心，也有能力战胜各种困难与挑战．要求地区：顺德月薪要求：2000-2500食宿要求：教育经历2003年03月～2006年02月 勒流职业中学 业务 中专
广电个人宽带业务发展的探讨 第13篇
1 经营业绩连创新高
截至2013年11月底,经营收入同比增长56.51%,年度任务完成率为94.11%,超出时间进度2.44个百分点;全省新增宽带用户195230户,同比增长137%;全省累计续费用户174221万户,平均续费率84.37%,较去年同期提升3.83个百分点;全省累计净增168329户,同比增长203.71%。截至2013年11月30日,全省在线用户371720户,年度增长率为82.76%。
2 市场对策保障有力
2.1 开展数据业务快速发展专项战役
为了不断提升核心竞争力,应对“三网融合”趋势下各运营商对广电的强力冲击,实现公司业务的战略转型,公司于2013年第二季度初,开展数据业务发展专项战役,成立领导小组,明确目标任务,细化工作职责和工作流程,从市场宣传、渠道拓展、运营支撑、网络技术、人员培训、信息通报、专项督办等各方面入手。截至2013年11月30日,专项战役期间日均净增达到741户,较战役开始前的日均净增341户提升了117.30%。
2.2 以农网投资项目为抓手,推动农村宽帯业务发展
2013年,陕西广电传媒配套专项资金用于农村接入网双向化改造,为个人宽带业务在农村区域快速发展奠定了网络基础。为此,业务责任部门提早动手,于2013年2月初启动了农村接入网双向化改造工作,积极组织各分、支公司申报2013年农村接入网改造项目,累计完成农网项目审批243个,完成农网投资6790余万元,并同步组织开展市场宣传和业务发展,按周统计,通报农网用户发展情况。
截至2013年11月31日,全省安装上线一体机10062台,在线用户49700户,占年度宽带新发展用户近30%,为完成专项战役任务目标起到了极大的推动作用。目前,一体机平均每台发展用户4.94户,入网率已经达到了10%(按照每台一体机覆盖50户计算),超出城网入网率近2个百分点。
2.3 充分尊重市场需求,加快集团单位和个人宽带用户融合发展
针对个人宽带业务用户团体性消费需求,陕西广电传媒进一步完善了集团用户“一地一策”的发展策略,不断调整业务政策适应市场一线的发展需要;同时,在集团单位管理规范方面同步予以加强,在BOSS系统中建立了集团单位用户管理模块,制定下发了集团单位业务管理《集团单位个人宽带业务用户管理规范》。一方面通过组织推动,引导分支机构通过发展集团单位用户实现宽带用户规模的快速扩展;另一方面通过规范化管理进行有效的用户区隔,避免造成对宽带市场的价格冲击。截止2013年10月底,全省累计发展集团单位项目17个,配套新发展宽带用户6000余户。
2.4 全面启动业务宣传工作,宽带产品周知率稳步提升
在陕西市场,广电个人宽带市场周知率在多年的努力下仍在57.3%左右,要打好专项战役,业务品牌知晓率尤为重要。为营造全方位、立体式的宣传效果,陕西广电传媒下发了《数据业务快速发展专项战役宣传推广方案》和《宽带业务宣传工作的安排》,对全省宽带业务宣传工作进行统一部署和要求。采用省、市、县三级联动的工作方式,通过全方位的媒体宣传推广,在全省范围内全面铺开针对个人宽带的宣传造势,迅速提高广电宽带品牌的市场认知度,以宣传带动营销,为“广电宽带”的市场营销营造氛围。
2.5 加强价格管理,坚持规模与效益并重
近年来,尝试将数字电视、高清互动与个人宽带产品进行捆绑销售,以达到进一步提升公司单用户ARPU值、提升全业务市场占有率的做法比较普遍。为确保个人宽带业务实现良性发展,陕西广电传媒及时调整产品价格策略,对宽带产品及多业务组合产品进行了全面的价格梳理,同时制定了更加符合市场实际的“宽带送高清”组合营销策略,使宽带价格基本得到稳定。
2.6 强化市场调研分析,助力宽带业务发展
宽带业务直接面对三大电信运营商和诸多驻地网运营商的残酷竞争,及时掌握竞争对手的产品策略、价格策略以及销售策略,对广电宽带业务的针对性决策有着十分重要的作用。从专项战役开始,陕西广电传媒着重加强市场调研工作力度,每月以西安市场为重点,了解各运营商营业厅、路演现场以及用户小区,并及时收集整理全省宽带业务发展的先进经验。通过《市场分析报告》和《大众市场信息交流材料》的形式,将市场信息、发展经验及业务管理政策在全省进行分享,初步搭建起了省市县三级共享的一个市场信息交流平台,省、市、县信息交流渠道基本畅通。
2.7 优化业务管理机制,调动业务发展积极性
为发挥业务管理政策的导向作用,全年先后三次修订业务实施办法。首先,继续沿用结算制的管理办法,对各单位的结算基准做了适度调整,并将用户发展与经费返还挂钩;其次,设定了支公司在线用户规模奖,鼓励支公司快速提升用户规模,树立发展典型,先后有户县、泾阳两家支公司在线用户突破5000户,兴平、合阳等一批支公司突破4000户;第三,制定了集团单位一地一策的管理政策,鼓励全网根据当地市场实际,采取灵活的市场策略发展用户,激发了市场活力;第四,将净增用户完成率作为业务考核的刚性指标,并设置了85%的红线指标,同时,将业务考核细化到月,每月下达净增用户任务,每月考核评比,引导各单位调整内部业务单元考核政策,从原来的续费、新增考核转变为净增考核,重视发展质量。
3 发展思路清晰明了
针对广电而言,双向网入网率普遍较低,竞争手段匮乏,陷入价格竞争困境的问题均十分现实。陕西广电传媒确定继续坚持以提升城市和农村入网率为抓手,通过创新营销模式、加大业务宣传、拓展销售渠道、加强组织推动等工作,持续提升市场能力,确保完成全年40万户在线目标。
3.1 细分市场,精细管理
(1)针对城区市场,以精细化管理为手段,围绕全年双向网区域宽带平均入网率要达到8%的目标,通过按月统计、分析入网率,及时总结推广高入网率区域业务发展经验,对于低入网率区域进行重点监控,消灭零入网率小区。
(2)针对农村市场,以农网投资调控为手段,通过按周分析、评比,引导各分支机构快速提升每台一体机发展用户数量。
(3)针对集团单位市场,以规模化发展为重点,在现有西安、咸阳等关中地区集团单位发展模式和经验的基础上,重点根据陕南、陕北当地集团单位市场特点进行突破,年内每个地市成功开发2个以上集团单位,各地都能建立集团单位发展模式。
(4)要求各区域公司加强对于双向网改区域(包括乡镇、行政村)用户发展管理工作,将每一个双向网区域用户发展落实到营维中心或客户经理,设定目标按月监督执行,切实提升城市和农村宽带入网率。
截至2013年10月底,全省市本级双向网改小区入网率达8.27%,全省零入网率小区由3月份统计的7568个下降到843个,占全省小区总数比例从33.81%下降到了15.17%。
3.2 开展营销竞赛活动,集中全网力量
根据任务测算,下半年用户发展任务为12.6万户,平均每天需净增不低于693户,业务量需要在上半年的基础上提升90%,任务压力巨大。为此,借鉴其他运营商的成功经验,通过开展一系列营销活动,集中分支机构力量,有效聚拢消费群体,促进业务量快速提升。
3.3 加强策略分析和监控,坚持发展与效益并重
(1)加大“宽带送高清”政策的推广力度。为促进全业务快速发展,积极应对各运营商竞争,陕西广电传媒制订了“宽带送高清”营销策略,实现数据、视频的市场人员、安装维护人员全业务化,形成资源合力,为全业务发展在营销组织体系上予以保障,加大全业务产品的推广力度。
(2)业务部门按月对全省各类套餐销量进行统计、分析,对销售量较高的套餐进行重点推介,鼓励各区域不断优化、调整市场销售策略,提高灵活性,提升市场竞争力;同时,加强价格监控力度,避免通过单一降价来达到提升竞争力的目的,确保在实现40万户用户发展目标的同时,ARPU值保持稳定。
3.4 选取重点区域,重点监控和扶持
选取重点公司进行重点监控,及时解决各地专项战役实施中存在的困难和问题,力争所有经营单位都能完成战役任务;同时,选取部分区域进行业务发展试点,通过对试点公司的重点帮扶,促进其个人宽带在线用户规模迈上新的台阶,在全省实现5000户以上规模的支公司不少于10家,3000户以上的支公司不少20家,并通过试点来探索支公司业务发展经验,带动全网宽带业务协同发展。
支公司业务发展试点开展以来,19家单位月均实现用户净增3342户,较试点开展前(2495户)提升了34%。
3.5 抓紧推广新产品,满足差异化市场需求
公务员个人购车市场兴起 第14篇
公务员个人购车市场的释放
2014年7月16日，我国《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》（以下简称《意见》）和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》（以下简称《方案》）向社会公布，《意见》指出，今后将取消党政机关一般公务用车，取消副部级以下领导干部用车。并将普通公务出行社会化，适度发放公务交通补贴。规定指出，到2014年年底前，中央和国家机关应力争基本完成公车改革，而在2015年年底前基本完成地方党政机关公车改革工作。
于是2014年年底前，在中央和国家机关涉及公车改革的近5000辆一般公务用车有3100多辆进入公车处置阶段。春节前正式启动了第一批300余辆公车拍卖。近日，中央层面取消的公车第二批拍卖也有条不紊的展开。目前，中央层面公车封存和补贴发放工作已基本完成，公务交通补贴也已开始发放。根据规定，中央和国家机关“车补”标准为：司局级每人每月1300元，处级每人每月800元，科级及以下每人每月500元。
中央层面公车改革“如期交卷”后，接下来要进行的便是地方车改，对于多出来的公车如何处理、补贴标准如何制定，以及公车取消以后公务用车的社会化服务规范怎么制定，这些车改的重要内容，各地应结合实际进行探索，2015年，地方党政机关公车改革面对2015年年底这个时间节点显得时间紧，任务重。公车改革的大幕在全国进入“进实章，求实效”的关键期。
面对从上到下大刀阔斧地对公务用车进行改革，除了专用车之外的一般公务用车采购正在不断缩水，车企希望从中获利，分一杯羹也越来越难。不过面对越来越多的现有公车拍卖与越来越少的一般公务用车采购，并不代表公务员个人外出公务出行需求会减少，公务员大量的用车需求依然存在，这部分需求如何解决？尽管公车赁租能解决一部分问题，但确也不能解决全部问题。据分析，车改后许多此前的事业单位公务员将不再拥有公务车，这将对车企公车采购量带来一定影响。但机遇在于，社会化出行的公务员将成为车企新的购车对象。显然，随着公务用车的逐渐封存拍卖以及在车改补贴陆续进入越来越多公务员口袋之后，公务员私人购车市场将会爆发出巨大潜力。
近日两会期间，全国人大代表、安徽铜陵市市委书记宋国权接受媒体专访谈到基层车改的经济账。宋国权说：“现在我们所有的局长都买车了，自己开。我们给购车的公务员额外有购车补贴，也是根据级别来的，一般干部每个月的购车补贴在500块钱到1000块钱之间。其他补贴照常发。所以我说，车改拉动了内需，使购车的人群多了。” 业内人士预计，由于“车改”而转移至私车购买市场增量在2000亿元左右。并估计，没有了公车的公务员们的购车潜能将在2015年集中爆发出来，2015年也被看成是公务用车需求释放元年。
公务员购车偏好分析
车改在全国上下大刀阔斧地开展，很多公务员其实已经将购车列为自己的近期计划。每年火热的公考招录可以显示出当下大家对公务员群体的热衷，很多人看中其稳定的工作环境与完善的福利待遇。另外，中国的官本位思想严重造就了无数的“考碗”一族。所以在亿万中国人的心目中，公务员的职业可谓是个值得尊敬的职业。他们的一言一行，老百姓都时时刻刻看在眼中。近年来，曾有媒体曝出佩戴多款价值不菲名表的局长，也有因穿戴价值不菲羽绒服的某官员遭到群众的“围观”。假如有一天，我们可敬可爱的人民公仆开着豪华外国品牌轿车到基层视察，老百姓会怎么想？同时全国上下反腐风暴也席卷官场，公务员成为了高关注群体，由于其身份特殊性，他们会选择什么样的车？
在沃尔沃汽车中国销售公司首席运营官柳燕看来，公务员是非常庞大的群体，根据多年服务公务员人群的经验，试图尝试勾勒出这些潜在购买者的素描：低调而不事张扬，兼顾家庭需求，注重产品本身的品质以及在安全、健康、环保方面的性能表现，倾向选择有内涵的品牌。
在选车上，公务员确实也有自己的一些期许，根据走访调查大部分公务员的反映来看，公务员购车群体消费更为理性，此类消费群体比较看重实用和性价比，排量在1.8升至2.4升之间，价格在15万元到20万元左右的三厢车型，比较受公务员青睐，成为大多数公务员购车买车的“宠儿”。
在国家提倡小排量汽车的环境下和国家鼓励节能减排的政策相继出台的大背景下，作为公职人员，买车时低油耗是他们要格外考虑的因素。当然除了油耗、价格等硬性要求外，对车的用途要求也更多样，选择一款既可家用也可工作用的“轻公务”汽车比较契合他们的心意。因为这样的汽车，平时上班时开着并不显得张扬，下班家里人开也不过于严肃，工作家用两不误。在某省直单位工作的董先生前段时间便看中了一款城市SUV。他说，现在身边的同事买车，既要选择品牌，也要考虑车型的通用性。“我选这个车，就是因为上班开也不轻佻，下班家里人开也不过于严肃。带一点公务的感觉，再带一点休闲的功能。”董先生直言选中这款车的原因。他还表示，在车身颜色的选择上，他发现公务员买车也很少考虑大红、蓝色等色彩鲜明、凸显个性的颜色，而是以中规中矩的白色、灰色等颜色为主，值得注意的是“黑色选择的也不是很多，因为公务感太强。”董先生说。
一言以蔽之，品质不能太低，油耗不能太高，既要有品牌又要注意“低调”，似乎成为公务员购车中约定俗成、不成文的“定律”。
在车系的选择上，有人认为，鉴于中日错综复杂的历史纠纷和民族情感，以及最近几年日系车企在新技术导入与产品换代升级上的乏善可陈，日系车的优势并不大。但对于欧系车和韩系车来说绝对算得上春风得意。不过在合资品牌、进口品牌、豪华品牌、自主品牌的趋向选择上，也是有人欢喜有人忧，相比较而言，很多公务员表示不会考虑进口品牌、豪华品牌等过于张扬的汽车，合资品牌似乎更契合他们的口味，不过令人遗憾的是，选择自主品牌的公务员貌似也不多。
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公务员个人购车巨“惠”来袭
“公务员经济收入稳定，购车信用度好，是我们最想争取的消费群体之一。”一位汽车经销商负责人如是说。据悉，早在全国启动公务用车制度改革之初，东风日产就已经看准这一市场，从目前的成交情况来看，公务员队伍对销量的提升还是有明显效果的。所以这一市场的重要性在各车企的心目中想必也早有定位。
于是针对公务员这一购车群体，为了招揽吸引他们的注意，各车企及经销商也是下足了功夫，拿出了相当的诚意。近期打开百度，输入“公务员购车”后，“公务员特惠购车季”、“公务员春季购车‘惠’”、 “公务员购车约‘惠’春天”等蹦出来的词条简直让人目不暇接、眼花缭乱。为了吸引公务员购车，车企、经销商采用的方式方法也是丰富多样，团购、让利、礼品赠送、延长质保等方式可谓花样百出。特别有车企、经销商在金融贷款政策上采取的优惠措施让人眼前一亮，推出的诸如“首付可以低至20%”、“5年超长金融购车方案”、“零利息”等多个贴息方案吸引公务员。
广汽传祺从2014年初已率先在全国范围内开展针对公务员个人购车活动，如“购车赠5000元油卡”等优惠政策，今年将采用大型团购推介及车改补贴等手段来吸引公务员购车群体。近期，某地东风标致品牌众多4S店也推出一系列针对公务员购车的大优惠活动，指出：凡公务员、国有企事业员工及通过银行信用审批的优质按揭客户，出示有效证件购买指定任何一款车型，将享受厂家专项补贴、限量公务员专供版车型、专项购车超值礼包、专项公务贷等多项购车专属巨惠。
无独有偶，“针对公务员，厂家有特殊价格支持。”某一汽丰田经销店的销售经理也直言不讳地说，其针对公务员私人购车推出特殊销售方案，例如卡罗拉、锐志、皇冠等车型均有低于市场价的现金优惠。
有的车企、经销商甚至还主动联系政府机构，收集购车线索，提供贴心服务。比如广汽丰田便早一步规划了这一蓝海，很早已经出台支持政策，帮助经销商拓展公务员群体的购车需求。以前厂家对各个行业和单位都有大客户购车优惠政策，随着发展，现在公务员个人购车被纳入大客户购车优惠方案中。他们主动出击，联络各个政府机构，收集购车线索。各大车企与经销商各自如同“八仙过海，各显神通”，看谁能够在这一片蓝海中航得更远。
自主品牌争夺公务员个人购车市场
不过无论是通过调查还是统计数据，公务员购车还是更趋向于合资汽车品牌。“中央和国家机关已开始发车补了，但我们地方的还没有，据传今年有可能发下来，具体方案未知。领到车补之后，我会考虑购买私家车，但未必购买自主品牌，也可能购买合资品牌，现在有很多合资车可选择，而且价格也不高。”广州一名公务员如是说。与合资品牌相比，选购自主品牌的公务员显得杯水车薪。
虽然关于公务员要乘坐国产车的呼声，近年来一直没有停过。很多媒体也一直在宣传作为政府工作人员的公务员应该率先示范，多多购买自主品牌汽车，因为他们的行为不只是一种个人行为，也会给大家起到一个表率和引导作用。但公务员个人购车毕竟不同于大额公务用车的政府集体采购，属于私人购车行为，无法强制，也很难监管。有人曾半诙谐半讽刺地说：“有的政府官员们口口声声要支持自主品牌汽车，却自己不愿意购买、乘坐自主品牌的汽车。” 其实，部分自主品牌的品质已逐渐逼近甚至超过一些合资品牌，但不少消费者，其中也包括一些公务员，依然对自主品牌存在一些偏见，这给自主品牌汽车销售带来一定不利影响。
因此对于广大自主品牌来说，如何深耕这一市场、赢得销量是他们要思考的问题。针对消费非常理性的公务员群体，海马汽车年前便推出了海马M81.8T车型，起步价下调到10万元起，而原先售价区间为12?16万元。“我们的B级车与合资品牌A级车的价格差不多，牺牲部分利润，通过错位竞争来撬动这一消费市场，这需要一定时间。”海马汽车相关负责人说。目前，北汽、一汽轿车、江淮等自主品牌汽车企业也在积极探求这一市场的消费需求，未来打算从购车与后期服务上给出定制的公务员群体服务计划，有针对性地满足公务员群体的个性化需求。有人分析，这一新市场将引发车企新一轮争夺战，并且自主品牌将与合资以及进口品牌同台竞技，强者更强，弱者则被市场残酷淘汰。所以自主品牌怎样在这一轮市场竞争中保持竞争优势，是各自主车企必须要面对的问题。由小编陌上花开缓整理的文章陶瓷业务员个人简历14篇(全文)分享结束了，希望给你学习生活工作带来帮助。
